营销处外部飞鹰B引进之具体做法.PPTVIP

营销处引进飞鹰B具体做法 厦门超越处洪主祐 厦门超越处组织现况分析 1位派任处经理 2位储备主任 2位小太阳（1位已增员1人） 超越处 目前组数 2012年底新增晋升 合计 2 2＋2 4 2013年超越处组内部 主任目标数 参考成功模式—— 营销处2+1 （内部晋升2组+外部引进1组） 增员的关键在于意愿 意愿的关键在于愿景 1、公司发展的需要 2、团队发展的需要 3、个人发展的需要，个人的成长离不开团队 4、迅速培养出优秀的主管 对营销员：各式奖励＋愿景 7-9工新人培育奖金提升至1000元 新人转正入围锦秋 小太阳培育奖金 新人快速转正 晋升储备主任，更上一层楼 对主任：各式奖励＋愿景 组主任扩大新进奖励办法 潜力组/处办法 飞鹰B引进奖励办法 育成组主任奖励办法 职务再次晋升 对内： 参加增员精进班，加强对同业增员的话术 了解并配合各式奖励奖励推动 3 CIW/飞鹰B恳谈会 4、市场部/负责人 决定性面谈 1、名单开发 ——重点同业中端业务员转任 2、处经理或总监初次面谈 5、培训：飞鹰全组PS班 6、引进报升飞鹰B（1+2） 飞鹰B标准化 流程引进报升 对外： 名单开发：最重要的第一环节 目前在同业兼职人员 请周遭友人帮忙留意 参加公司外部聚会 留意我司过去离职，且目前在同业上班的朋友 参观公司、让公司领导与其面谈 公司的培训体系和愿景 对新团队发展的方案 持续联系追踪 辅助资料：飞鹰薪资试算表 初次面谈：我司正式给对方的第一印象 恳谈会：解决引进中可能产生的问题 来这又新又小公司，到底有无前途？ 能不能把人从原公司带出来？ 续期损失怎么办？ 来自原公司的阻力？ 为何我还需要培训？ 我的层级会是啥？ 其他 * *