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实训：寻求一份自己的创业计划书 (六)市场与竞争分析 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么? 3、你的5年生产计划、收入和利润多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么? 6、你的主要竞争对手? 7、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 8、我们的策略是什么?优势在哪里? 二、创业计划书的主要编写格式 实训:寻求一份自己的创业计划书 23 (七)生产经营计划 生产经营计划主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 二、创业计划书的主要编写格式 实训:寻求一份自己的创业计划书 24 (八)财务分析和融资需求 1、报表: 主要提供今后三年预计现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度财务报告。 2、投资计划: 预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 投资收益和再投资的安排 二、创业计划书的主要编写格式 财务分析包括以下三方面的内容: 实训:寻求一份自己的创业计划书 25 (八)财务分析和融资需求 3、融资需求 资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明) 融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷款等。 二、创业计划书的主要编写格式 实训:寻求一份自己的创业计划书 26 资产负债表(简表) 单位:元 　 第1年 第2年 第3年 　 第1年 第2年 第3年 资产： 　 　 　 负债： 　 　 　 流动资产: 　 　 　 流动负债合计: 220 218 300 货币资金 100 95 105 长期负债合计: 290 372 350 应收账款净额 135 150 160 负债合计 510 590 650 存货 160 170 200 　 　 　 　 待摊费用 30 35 50 所有者权益： 　 　 　 流动资产合计 425 450 515 实收资本 　 　 　 　 　 　 　 资本公积 　 　 　 固定资产： 　 　 　 盈余公积 　 　 　 固定资产原价 　 　 　 未分配利润 　 　 　 减：累计折旧 　 　 　 所有者权益合计： 715 720 785 固定资产净值 800 860 920 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 资产合计 1225 1310 1435 负债和所有者权益合计 1225 1310 1435 实训:寻求一份自己的创业计划书 27 * * * * * * * * 形式: 学生自愿组成小组讨论。 条件: 设每组已有自有资金20万。 要求: 1、选择一项具有市场前景的产品或服务。 2、编制一份简单的创业计划书。 实训内容: 实训:寻求一份自己的创业计划书 2 能够自发开展市场调查; 能够利用团队的优势互补性进行合作; 能够根据教师给定的条件量身定做一份适合自己的创业计划书; 能够有勇气在公开场合精彩陈述、大胆推销自己的计划。 能力目标: 实训:寻求一份自己的创业计划书 3 能够掌握财务预测的过程; 能够理解各种不同筹资方式、投资方式的特点; 能够较为熟练地编制预计资产负债表。 知识目标: 实训:寻求一份自己的创业计划书 4 课前准备 ─ 你做好了吗? 1.全班分成5组,要求每组成员在各方面优势互补; 2.先利用课外时间进行市场调查与分析,初步确定一项具有市场前景的产品或服务,作为该团队的创业计划。 最好要有调查问卷哦! 实训:寻求一份自己的创业计划书 5 步骤1:案例介绍(10分钟) 步骤2:理解筹、投资方式种类(15分钟) 步骤3:教师介绍完整的创业计划书的写法。(30分钟) 步骤4:分组讨论并初步拟订创业计划书(30分钟) 步骤5:每组推代表上台陈述自己的创业计划(40分钟) 步骤6:教师总体点评。(3分钟) 步骤7:安排课后自学内容。(2分钟) 教学步骤及时间安排 实训:寻求一份自己的创业计划书 6 创业时产值仅1万元,19年来,胡成中不懈追求,将一个家庭作坊发展壮大为跻身中国民营企业500强第五位的全国大型工业企业, 刚满15岁的胡成中跟父亲学裁缝。父亲对儿子说:做裁缝的一定要德于先、精于后,先德后精。老祖宗传下来的美德是胡成中日后成业的基础。 德力西用理念文化提升员工的价值追求,将制度文化作为企业发展的根基,以品牌文化激发核心竞争力,形成了独具特色的企业文化,促进了企业的蓬勃发展。 德力西总裁胡成中的创业故事 7 实训:寻求一份自己的创业计划书 德力西总裁胡成中的创业故事 8 实训:寻求一份