正确起步.pptVIP

做事先做人 要做这样的人 舍得放弃、善于学习 勇于坚持、敢于担当 感恩情怀、无畏吃亏 放大格局、乐于奉献 不做这样的人 夸夸其谈、自以为是的人 善于卖货、挣取差价的人 斤斤计较、算计小账的人 埋怨抱怨、不知感恩的人 三个正确 1、正确的选择行业——社会价值 2、正确的选择产品——使用价值 3、正确的选择群体——配合价值 一、相信 相信公司：阐述公司未来发展前景和互联网趋势 相信自己：给自己创造一个刻骨铭心的理由 保持三态：巅峰的状态；积极的心态；坚持的常态 二、承诺 1.公开透明 2.积极互动 3.主动自愿 4.清晰明确 5.任务导向 三、行动 1、试试看； 2、尽力而为； 3、全力以赴； 4、誓死达成 四、配备示范道具（展业包） 1、《价格表》二本； 2、《创业手册》五本； 3、报道中华生活网的新闻媒体及报刊杂志； 4、产品示范工具（卫生巾、牙刷等）； 有条件的加一个笔记本电脑。 五、列名单 1、名单越大越好，先近后远，不做判官，前两个月至少约30人（有概率，约成10人，其中有8人用，2人做）。 2、尽量多做陌生市场； 3、A类顾客：有观念，有能力，有经济基础；B类顾客：有观念，有能力，没有经济基础，想挣钱；C类顾客：没能力，没观念，没钱，就是个用户。优先约A、B类顾客，市场发展快。 六、邀约 1、电话时间控制在2分钟之内，有兴奋度； 2、三不谈（不谈公司、产品、招商方案） 3、高姿态（是给予，不是求人） 4、专业化（二选一定时间地点），一次约一个或一对（一家人） 七、沟通 1、参观产品展示柜： 介绍公司的各种证照及荣誉（各种执照，法律顾问，消费者信得过品牌证书等）；给客户看几款你熟悉的产品，尽量是名牌产品，市场价，代理价两个价格都要讲，功能也简单介绍一下。 过渡话：我们生活平台的产品都是物超所值，低价真货。不光便宜，而且品质非常好，来，给你看几款产品示范。 七、沟通 2、产品示范： ①牙刷； ②卫生巾； ③负离子节能灯；④圣洁兰或易得康沐浴露；⑤圣洁兰或易得康洗衣液；⑥圣洁兰或韩吉洗发露等。（任选其中二、三即可） 注意：做示范时要干脆利索，桌面干净，三个或四个示范在15分钟内做完，否则顾客会听不耐烦，自己掌握时间。 七、沟通 3、只想买便宜东西的，告诉他在这里购买任何一款家里需要的产品都送广告费，广告费达30元，终生按代理价买货，建议消费者办个消费卡来买东西，其它就不要讲了，不要伤和气。想创业的，讲商业模式、招商方案。讲如何加盟、如何赚取成交量广告费。 七、沟通 4、沟通过程注意事项 灵活运用ABC黄金法则：B推崇A，简单介绍C；沟通时B不打断，不离场；讲完后，B多赞美，多鼓励C，帮C下决心；借资料，与C定见面时间，打预防针。 切记：不成为代理，不允许邀约新人，不要自己还没弄懂，就出去乱讲。 七、沟通 沟通时间：看展示柜5分钟；示范15分钟；讲制度10分钟；看资料沟通10分钟，一共45分钟，不要时间太长，让顾客不耐烦。 因人而异：沟通时，直销的话不讲，直销的图不画。做过直销的，可讲详细点；没做过的，越简单越好，等他加盟进来，再给他讲细点。避免因理解偏差把人讲跑了。我们是与电子商务结合的实体超市，是巅覆传统和直销的商业模式 八、 跟进与促成 24－48小时内，不要错过兴奋期；推崇招商人，公司，招商会，再次帮对方下决心，做承诺，促单。 九、复制 1、24－48小时内，按以下步骤，立即启动新人。 2、三三三复制：第一个三，先在办公室学习三天，不要约新人；第二个三，分别约三个新人，直接推荐你的招商人讲三遍，你仔细听；第三个三，你再约新人时，自己讲三遍，你的招商人再给补充。 3、带新人参加公司免费的招商会及开业庆典。 4、每天与你的招商人保持1－2个电话，建立紧密的个人关系。 十、设定目标 ㈠学习的目标 1、个人办公平台的学习 2、公司商学院的学习 3、自己团队组织的学习 ㈡行动力的目标 前两个月坚持一日三访，每周锁定两个商务、两个体验。 ㈢收入的目标 第一个月收入一千元，第二个月收入三千元，第三个月收入五千元…… 十一、以人为本 以理服人（先进的商业模式） 以情动人（我们的帮扶工程） 以利诱人（超强的盈利方案） 轻 松 一 下 木匠的房子 一个上了年纪的木匠准备退休了。 他告诉雇主，他不想再盖房子了， 想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。 他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。 木匠的房子 雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜， 就问他能不能再建一栋房子， 就算是给他个人帮忙。 木匠答应了。 木匠的房子 可是，木匠的心思已经不在干活上 不仅手艺退步， 而且