快时尚品牌消费的市场现状.doc

快时尚品牌消费的市场现状 专业：服装设计与工程 学号；1115403059 姓名：刘蕊 课题：服装市场营销 时间：2013.10.20 摘要 西班牙的ZARA, 是“快时尚”的始作俑者。所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。HM于2007在中国开启第一家店面开始，所谓的快时尚品牌风起云涌，荷兰的CA、日本的UNIQLO,瑞典的HM，美国的GAP，中国的MECITY、法国的ＵＲ 快时尚以“快、狠、准”为主要特征，带动了全球的时尚潮流。“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。例如ZARA、HM、CA、中国的MeCity、MIX—BOX和37°Love等等。速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。 所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。一般“快时尚”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的1/10。“快时尚”每一款内衣的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。同时，“快时尚”每年生产的服装款式是一般企业的3-4倍，产品每周更替，货物售完不会再有重复款上架。HM盈利最多的市场，还为UNIQLO贡献了国际市场销售额增长的70%和总盈利增长的48%。ZARA则是中国零售业中门店坪效最高的零售商之一。快时尚席卷国内市场，折射出商业地产快速发展的新趋势。 快时尚品牌进入中国已有11年时间。2002年，UNIQLO率先抢滩上海。4年后，ZARA在上海的南京西路上开设了中国第一家门店。2007年春节期间，ZARA南京西路门店创下了单店单日销售额80万元的惊人业绩，相当于80个同类中国服装品牌日销售额的总和。随后，HM、GAP进入。HM首席执行官 Karl Johan Persson预计中国将取代德国成为其最大市场，“在中国市场的开店速度将超过全球其他任何国家。”巨大的市场不仅是机遇更是挑战，在普通消费者眼中，快时尚究竟是否真正进入了他们的生活，扮演的是怎样的角色，是否可以被真正接受和喜爱，它背后又有什么样的隐忧，这些问题都使我们小组成员决定就快时尚这个主题进行深入调查，从中找到其他服装品牌发展模式上可以学习借鉴的地方，取其精华去其糟粕。 调查过程 调研方法:发放调查问卷 调研目的:通过发放调查问卷，了解当前年轻女性对于快时尚品牌的想法以及购买情况。 调研对象:在校大学生及职场上的年轻女性 调研时间：课余时间多次进行，2013年15日到25日。 样本容量：300 调研地点:火车站候车厅 学校学生宿舍及自习教室等 调研内容： 被调研对象的基本情况 被调研对象对快时尚概念的理解 被调研对象对快时尚服装品牌的购买情况 被调研对象对于快时尚品牌的优缺点看法 问卷收回情况： 本次调研共填写问卷297份，其中有效问卷217份 调查结果 在我们此次的调研中，受访填写问卷的女性消费者的年龄和职业分布主要如下图所示： 从图中我们可以看出，受访者主要是25岁以下的年轻女性，这类人群对时尚敏感度和需求度较高，但消费能力有限，是快时尚品牌的主要目标客户，而受到调研主题和地点的影响，我们的调查对象绝大多是是学生群体和少数年轻的企业职员。这些受访者普遍对时尚品牌有着较为全面的认知。 在被问及是否了解什么事快时尚服装产业这个概念性的问题时，我们收到的回答如下图： 较多人表示不甚了解，甚至有大约三分之一的受访者表示完全没有听说过。可见大家对于时尚领域专业性的了解还是比较少，更多的是感性的认知。不过，许多人表示愿意去了解多一些的相关资讯。 虽然对快时尚这个集合概念了解不多，但这并不妨碍消费者们了解许多快时尚品牌并有过购买经历，我们给出了一些比较知名的快时尚品牌，上图是知道的品牌，下图代表购买过的品牌 从上图中我们发现，较早进入国内市场的HM、优衣库、ZaraMIX—BOX也较为出名，得到了认可。但我们发现即便有一定的了解，受访的消费者真正去购买的人却不是非常多，购买的品牌也多集中在几个知名的品牌当中。 消费者