11582578268_人保寿险新产品福进万家险种介绍(35页).ppt

产品开发背景 中国人保成功选入世界500强，感恩客户，回馈客户，人保寿险推出优惠性保险新品。 “规模效益化”下的产品开发策略，利于机构业务发展，扩大公司业务规模，让公司个险分红险产品更丰富，使个险业务结构更完善。 更好体现总公司“三让原则”的思想，利于个机构稳健发展。 适应市场竞争需求，同业类似产品销售较好，市场检验，客户认同度较高，利于快速启动销售，占据市场。 产品简单，免体检，降低了核保门槛，有效保证大额保单的增长和老客户加保， 提升营销员和主管收入的需求，佣金高，增强销售信心，使当前公司个险队伍建设快速成长和发展； 产品介绍 产品保险责任介绍 产品保险责任介绍 产品特点 快速返还定期有 递增养老终身领 缴费灵活可长短 身故保费全返还 生存金和红利金 累积不领福利算 保单贷款解危急 资金运用更自如 投保简单免体检 帐户查询便捷快 理财当家好身手 合理避税财富传 同业类似产品比较 同业类似产品比较 同业类似产品比较 业务员收入举例 首期利益： 首年佣金:20000*10%=2000元 创业津贴：600元 续期利益： 续期佣金：20000*6%+20000*2%=1600元 持续率奖： 20000*6%*50%=600元 业务主任收入举例 业务主任福大姐，直辖组原增员4人已为行销主任， 7-8月份增员大行动中成功新增员3人并成功转正，9月份其团队每人（含自己）做单2件福进万家，保费假设均为10000元，交费3年。9月利益如下： 首年佣金:20000*10%=2000元 续期佣金20000*6%+20000*2%=1600元 持续率奖： 20000*6%*50%=600元 增员津贴：2000*7*10%=1400元 直接管理津贴：16000*16%=2560元 营销员销售利益分析 同业类似产品销售已经形成销售氛围，国寿个险类似产品推出占总销售额的47%，平安占比43%，类似产品已经接受市场检验，客户认同度较高，利于我们快速启动销售，同时我们的产品是在总结同业产品基层上开发，所以更具优势。 产品易懂，手续简单，便于讲解和操作，大额保单免体检，便于开拓高端客户，免去了以往客户保额限定或体检而少投保或不投保现象，容易做大单，单件保费高； 新产品是中国人保成为世界500强企业后首次隆重推出一款2年一返新产品，感恩客户，拜访有借口。 新产品集教育、养老、储蓄、保障、理财为一体，有市场，创造了老客户二次拜访机会。同时返还金领取还可作为客户购买其他保险的保费，满足客户保险需求，营销员创造了二次保费和高佣金。 福姐9月产生的收入：8160元 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 险种介绍 全国种子讲师培训班 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品市场分析 产品开发背景 产品介绍 同业产品比较 销售利益分析 根据2008年友邦保险公布的 “中国主要城市居民保险需求及消费调查”报告显示，目前我国的人寿保险拥有率仅为20%，有60%的人对自己退休后拥有充足资金维持生活不表乐观，并且仅有33%的受访者是为了退休养老而进行定期存款和投资的； 根据2009年下发的《国务院关于开展新型农村社会养老保险试点的指导意见》，从2009年起开展新型农村社会养老保险（以下简称新农保）试点，2009年试点覆盖面为全国10％的县市区，以后逐步扩大试点，在全国普遍实施。2020年之前基本实现对农村适龄居民的全覆盖。《指导意见》确立了新农保试点的基本原则，即“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”。这为商业保险参与流出了巨大空间； 客户需要什么险种？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 这样的养老险你会买吗？ 30岁张先生，每年缴费： 56100元、 基本保额：100000元、 缴费期间：选择5年、 累积交费： 28.05万元 所获利益： 张先生60岁退休，他想和太太一起环游世界，大概需要60万，谁来买单？ 祝寿金：23.6（累积生存金）+37.4万（高等累积红利）=61万 一年后旅游回来，要继续享受幸福的晚年生活 养老金： 6000（生存金）+9569（高等当年红利）=15541（61岁-69岁） 7000 （生存金） +9860 （高等当年红利） =16860（70岁-79岁） 8000 （生存金） +9979 （高等当年红利）=17979（80岁-89岁） 9000 （生存金） +10003 （高等当年红利）=19003（90岁以后） 百年好要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税： 身故金