2017手机销售述职报告.DOCVIP

2017手机销售述职报告 述职本身就是一个能力开发的过程，对于销售人员的述 职报告，我们应该更具体化，数字化，以下是为大家搜集整 理的手机销售述职报告，供大家参考和借鉴！ 手机销售述职报告 本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售 经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚 入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老 总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足 的地方，谢谢！ 我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工 作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都 不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较 为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着 基本上的掌握。 通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区 市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方 式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的 业务开展情况都有了大致的掌握。 同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表 个人认识和见解的地方。 一、我司的买断与铺货的结算方式 1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析； 买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资 金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风 险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转 周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险 周