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店铺陈列资料 陈列基本原则 陈列重要性 展示品牌形象 展示品牌风格定位 吸引客流 提高销售 陈列的原则 依据天气、销售趋势或推广活动，及时、有目的的调整。 从整体、局部着手，注重集体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感。 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。 颜色知识 颜色的三要素：色相，纯度，明度 色相：颜色的相貌（名称） 明度：颜色的明暗程度 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 颜色的分类 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色。暖色：红色、橙色、黄色。中性色：黑色、白色、灰色。 轻重感 由明度决定。明度高，越轻；反之则越重。 远近感 由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远。 色盘 颜色的搭配 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色搭配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 近似色搭配：两个比较接近的颜色搭配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色 相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 陈列的准备程序 了解卖场的动线和通道 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再考虑如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称之为动线设计。 通道的设定标准 单位CM 通道 最小 标准 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 确定陈列依据，陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。 一般可将以下情况作为陈列的依据 节假日陈列 店庆陈列 新款上市陈列 倾销库存陈列 促销陈列 天气变化陈列 转季陈列 陈列道具：陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的裁体，也值得重视。 一般常用的陈列道具有以下几种： 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品 陈列工作程序 划分类别区域 参考销售数据 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） 画陈列场区效果图 陈列方法 陈列方式 对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感。 层次陈列：将货品按照颜色或是规格做间隔排列，达到一种层次感。 分类陈列：按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式。 主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 季节陈列：根据天气、季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。 促进顾客购买的陈列方法 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效的陈列范围 合理利用黄金地段 横向和纵向陈列 3、“点衣成金”的陈列方法 背景的使用 不要太醒目 不要使用撞色 使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 使用冷色 POP的巧用（point of purchuse advertising）购买时的广告 AIAMA原则 引起注意（attention） 产生兴趣（interest） 唤起欲望（dseire） 使其容易记忆（memory） 使其下决心购买（action） POP与顾客购买心理的七个阶段 购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意，设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣，以具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想，联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候，具体表示与类似货品或以前货品相比所具有的更大优越性，以特优品质或售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其他优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”因此读顾客要有强烈的购买唤起力。 4、陈列设计 陈列形式的设计 对称法（镜影法） 交叉法 三角对称法（金字塔式） 配色设计 色彩的运用方法 由上到下，由前到后，由浅到深 一款多色 相近色搭配 同色系搭配 异色系搭配 相对色搭配 中性色与冷暖色搭配 颜色—季节的“衣裳” 春—黄绿（嫩绿），粉红（桃花和樱花） 夏—蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） 秋—黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） 冬—红色（圣诞），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） 货品展示的设计 叠装 同季节、同类和同系列的货品陈列应在同一区域内。 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜 两叠货品间距为10—15CM左右为宜 尺码应由上到下，由小到大（S-M-L-XL） 吊牌不要外