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销售管理及提成分配 为了规范和完善销售部管理工作，提升经营绩效。根据特殊行业的实际情况（除公司另有规定或协议外）特制订一下销售政策和销售提成分配管理方案。 销售人员的管理 销售部人员的聘用，考勤和离职按相关法律、法规和公司规章制度执行。 销售部人员的工作主要是留住老客户、发展新客户，促成交易，合同履约，收集和传递市场信息，回收贷款。 销售部人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司的业务转移或外流，严禁挪用公款，收受回扣及以不正当手段和渠道支取贷款。 市场营销工作以提高公司经济效益，壮大公司经济实力为目标，销售人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的所有营销任务。 销售人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。 销售人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍产品时要讲究服务态度和销售技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。 除完成销售任务以外，销售人员要服从部室的安排，完成部室交给的其他工作任务。 营销计划 销售部人员根据公司的年销售指标制订营销计划，经主管审核同意后实施，该计划包括销售指标分解及开拓市场。 销售部人员必须根据业务开展情况真实完整地填写“项目工程表”并定期进行书面工作总结。在次月的10日前必须提交公司行政管理办公室。 业务员新开发的项目应及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象由公司以“先入为主”原则予以协调。 销售部门业务员在签订合同前，所销售报价原则上要经过公司部门主管评审批准签字后再签订。公司内部报价和折扣标准等公司属内部商业情报严禁对外泄露，违者追究相关责任，合同签订后由业务员交公司办公室备案，还要配合工程部做好交接工作，直至项目竣工验收结束。 销售人员负责合同履约，原则上要有预付款，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金），因销售人员个人原因不能收回贷款，形成呆坏账造成公司损失的由销售人员负连带赔偿责任。 市场拓展部在新建项目开始前，应认真作出切实可行的营销方案，报销售主管批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。 新建项目由市场扩展部会同营销部、财务部计算，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报主管批准、财务部备案。在预售过程中不得擅自变更。 在销售产品工作中，严格执行《产品销售管理办法》，设立销售账本、进出账账本；及时发放产品广告宣传册，产品使用说明书和质量保证书，认真签订买卖合同。 销售账簿的记录要内容真实、数字准确、账目清楚、日清月结，月底及时向销售主管上报销售情况。 产品销售后，要及时将买卖合同、结算单等销售资料整理入档。 销售人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍产品、签订合同、交易付款、售后服务等等营销过程中的全部工作。 销售提成分配 销售提成是公司向销售部门下达的年总额完成及回收资金的情况下所分配？%。其中包括销售部业务员的出差食宿及公关费用。（不含销售业务员工资及市县人防办公室开支费用）。 销售部业务员在出差时的费用为150元/日包含食宿。保存当月日消费单。出差车辆费用由公司统一代支（公司与销售部结账时从总提成中扣除）。 销售人员在跟单过程中需借业务费用，要事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。 销售提成分配原则：激励性原则、竞争性原则、公平性原则。