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蓝湖名邸VIP卡内部认购方案 2008年2月 蓝湖名邸VIP卡内部认购方案 VIP卡内部认购的意义……………………………………………………P1 内部认购时间安排、前提条件及流程………………………………………P1 时间……………………………………………………………………………P1 内部认购前提条件……………………………………………………………P1 流程……………………………………………………………………………P1 分步骤说明…………………………………………………………………P1 开盘策略……………………………………………………………………P4 1、开盘时间及地点…………………………………………………………………P4 2、选房、认购方式……………………………………………………………P4 附件1：蓝湖名邸VIP卡设计………………………………………………P5 附件2：蓝湖名邸VIP卡申请须知…………………………………………P6 附件3：蓝湖名邸VIP卡申领单…………………………………………… P7 附件4：蓝湖名邸VIP卡使用说明……………………………………………P9 附件5：选房须知……………………………………………………………P10 附件6：选房日活动安排…………………………………………………………P11 蓝湖名邸VIP卡内部认购方案 VIP卡内部认购的意义： 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 筛选前期咨询的客户 吸引竞争对手的客户； 可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向； 聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础； 内部认购时间安排、前提条件及流程： 时间：4月15日（星期二）～4月30日（星期三） 1）4月15日当天为VIP卡发放日，即排号日； 2）4月15日—4月30日为调整阶段； 3）5月1日为开盘日，同时客户进行选房，开始交全额定金。 内部认购前提条件 销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当； 媒体前期铺垫； 销售人员二次培训完毕 流程 3.1—4.15日 4.15日 5.1日 4、分步骤说明 第一步骤：信息发布、意向客户登记 （1）信息发布 ◆ 售楼处外展板更新，大幅打出“4.15接受VIP卡认购登记”字样； ◆ 户外广告牌更新，打出“4.15开始接受VIP卡认购登记”字样” ◆ 通过直邮、夹报或派报形式发布“4.15开始接受VIP卡认购登记”信息； ◆ 通知前期电话咨询客户、来访客户。 （2）意向客户登记 ◆ 目的：对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。 ◆ 意向登记不收任何费用。 ◆ 意向登记时间：3月1日—4月15日 第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡 （1） 执行计划 ◆ VIP申请时间：4月15日 ◆ VIP申请地点：蓝湖名邸销售中心 ◆ VIP申请金额：5000元 ◆ VIP客户申请原则： —— 开盘当日按现场抽签顺序选房； —— 参加开盘大抽奖； —— 开盘礼品赠送； —— 每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位； —— 正式购房时，享受“5000抵5000”的优惠政策； —— 未能在三期选房当日选房成功的客户,可顺延卡号到以后优先选房。 （2） 物料准备 蓝湖名邸VIP卡； 蓝湖名邸VIP卡申购流程说明板； 蓝湖名邸VIP卡权益说明书、认购申请书； 蓝湖名邸VIP卡申请须知； 诚意金收据（一式两联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。 （3） 工作流程 销售代表负责介绍”蓝湖名邸”项目情况，客户有基本明确的意向单位后： 开盘策略： （1）、开盘时间及地点 时间：2008年5月1日（暂定） 地点：蓝湖名邸销售中心 （2）、选房、认购方式 流程： 客户通知——现场接待——出示VIP卡及证件——选房——交纳定金——签署认购协议 操作： 销售人员通过电话提前通知派筹客户 以10名/组安排VIP客户，按现场抽签顺序进行选房 正式定房后，交纳内部认购定金——RMB1万元（诚意金可直接记入），签署认购协议 附件1: 蓝湖名邸VIP卡设计 VIP卡正面内容： VIP卡背面内容： 签名 本卡限量发行，换卡金人民币5000元； 本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知； 若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还； 苍山星海置业有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权； 咨询电话：0539—5120666 —5120777 苍山星海置业有限公司 附件2: 蓝湖名邸VIP卡申领须知 蓝湖名邸VIP卡申领须知 感谢您关注蓝湖名邸，在您申领VIP卡前请您