[工作计划]烟台秋季车展执行方案20100825.ppt

烟台超越店秋季车展执行方案 目录 展位介绍 展位方位图 厂方搭建展具效果图 超越店配合事项 布展时间推进表 超越店销售施策 销售目标 价格施策 内部激励施策 外部激励施策 内训施策 展位示意图 目录 展位介绍 展位方位图 厂方搭建展具效果图 超越店配合事项 布展时间推进表 超越店销售施策 销售目标 价格施策 内部激励施策 外部激励施策 内训施策 超越店车展目标 销售顾问目标分解 展期车辆售价施策 为提高销售顾问的接待效率，简化报价流程，所有车型一口价，不议价; 订金2000元，特许1000元，合同注明订金不退。 内部激励施策 销售顾问 以展期总订车目标为考核，以完成目标100台（40+40+20）为例，总奖金26000元 其他岗位（含未上岗销售顾问） 以展期总订车目标为考核，完成目标40台以上，每天奖励50元，完成100台（含以上），每天每人奖励100元 对表现差，不服从安排者，遣回公司，处罚100元 外部激励施策 订车抽奖1次（砸金蛋1个），奖品总值4.9万元，设置如下： 业务人员话术培训 产品讲解话术培训 参训人 销售顾问、见习销售顾问、聘用临时DM派发员 培训大纲 产品价格：厂方指导价、展期一口价 产品卖点：简明扼要的，每个车型归纳5条 培训人 销售部培训讲师 张坤 考核要求 熟背 产品讲解话术 CR-V: 1、时尚大气的外形，符合都市人群的审美要求。 2、灵活多变的内部空间，满足日常生活及公务需求 3、精致典雅的内饰设计，处处让驾驶者眼前一亮。提升驾驶舒适性 4、无微不至的安全呵护，全系标配四气囊。配备VSA电子稳定系统 5、i-VTEC发动机+5速自动变速器+智能适时四驱系统=高动力、低油耗、增加驾驶乐趣的同时，无微不至的保护驾驶者行车安全。 思域 1、外形时尚，引导时尚潮流，多年以后也不会过时，非常保值。 2、数字式多层仪表盘同时具备了经典设计和现代设计的双重优点，迎合了驾驶者习惯，使驾驶者视线不脱离前方路面，提高了安全性。 3、 2700mm的超长轴距在同级车型中无可比拟。后座地板平整话设计，乘坐三人也不用感觉拥挤。特别能照顾到家庭中的老人和孩子 4、本田i-VTEC先进技术，让1.8L的排量拥有140马力，相当于2.0L的动力输入。百公里油耗为6.9L。1.5L的油耗，2.0L的动力 5、五速自动变速器起步敏捷，中高速巡航油耗与噪音更低。同级车中唯一配备换挡拨片功能，让驾驶者充分体验驾驶乐趣。 思铂睿 1、源自于ACURA TSX设计外形大气动感。虽静犹动，给人强烈的视觉冲击。内饰采用整体无缝式设计、国内唯一采用搪塑成型技术凸显高档车应有的高贵华丽 2、源自于ACURA 的 ELS音响系统通过10扬声器及5.1声道和NVH静音工程为驾驶者提供移动音乐停般的听觉享受 3、优化的双叉臂前悬挂与五连杆后悬挂配合双模避震令驾驶者随时迸发激情驾驭 4、全系标配带OPDS的六安全气囊无时无刻保证驾驶者的安全。全系标配VSA电子稳定系统 5、同级车中唯一配备JOY STICK多媒体控制系统随时随地体验与众不同的操纵科技感 竟品对应话术 RAV4 1、RAV4外型看上去更像奇瑞瑞虎。在日本本土最新上市的 RAV4车型，备胎已经内藏，而国内生产销售的RAV4车型依然采用侧开启尾门外挂式备胎设计，这也符合丰田一惯得把老车型销售到中国来的战略 2、RAV4车型内饰大量使用了塑料件，缺少质感，整体感觉单词较低，车内刺鼻气味严重不属于环保车型 3、RAV4还在采用较低档次的4AT（5MT）相比较CR-V而言动力输出不平顺，换挡时顿挫感更明显，而且油耗更高 4、国产RAV4至今没有参加C-NCAP碰撞测试，安全无保障 5、RAV4常用设备配备非常低，并且设计角度并不人性化 森林人 1、森林人虽然属于原装进口车型但是国内销量不尽人意，配件储备少，维修保养价格很高，并且维修等待时间长。 2、森林人外形比较符合越野车，但是作为商务用车不如CR-V外形大气，硬朗 3、斯巴鲁车型内饰做工一项不如意，人性配置很低，车内刺鼻气味很大 4、水平对置发动机结构复杂，国内维修技术有限而斯巴鲁在国内并没有几家合格的4S店，维修保养便利性远不及CR-V 5、作为进口车型森林人还在采用4AT（5MT）动力输出不平顺，换挡顿挫感强，油耗高 竟品对应话术 轩逸 1、因为大量采用仿桃木塑料件且成本低廉，造成5000公里左右内饰件异响问题严重，降低整车档次 2、原始的扭力梁悬挂丝毫没有科技含量路况稍有起伏就抖的很厉害 3、转向柱裸露在外,容易带