浅谈市场策划岗位心得.doc

说到策划，这个词很流行，而且在新闻，网络等媒体上镜率很高。但是很多人只是听说过这个岗位，今天我就粗劣的谈谈这个岗位吧。???? 策划的历史：??? 　　策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。? ?? 　　日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。 　　策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。 　　策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。?　　策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 　　策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 　　策划是用你有,去寻找你没有的! 　　史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）： 　　策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。 　　角度：看问题多角度 　　程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新 ?　　策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 ??? 市场策划大致需要如下能力： 　　1.掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场营销提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销。 　　2.负责广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。 　　3.寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传。 　　4.负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。5.策划与组织实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，发现行业的存在发展机会与威胁，以及组织对战略项目的调研和分析，发掘市场需求和变化，并完成相关可行性报告。 ? 　　6.负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。 　　7.负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。 　　8.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。 策划常用的理论 　　一、二八法则 　　意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。 　　二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。 　　CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。 　　CIS有三部分构成: 　　1 企业的理念识别(mind identity简称mi);　　2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);　　3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。 　　三、USP理论 　　罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。USP理论包括三个方面： 　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 　　1954年，瑞夫斯为MM糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。 　　四、SWOT分析法 　　SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength