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东莞理工学院城市学院 市场营销实习报告 系 别：管理系 专业班级： 学号与姓名： 起止时间：2012年月2012年月创业计划书 企业名称：＿×××××××××× ＿＿＿＿＿ 所有者姓名：＿××× ＿＿出生日期： ×年×月×日 ＿ 企业地址：××××××××××××××××××＿＿＿＿＿＿＿ 企业电话：×××××× ＿ 提交日期：＿×××××××××× ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 创业描述 1. 描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？ 书写提示：用自己的话阐述你打算要做什么。 第一，说明实施该创业项目的动机、做什么、如何做。 第二，描述清楚当前实施或筹备该创业项目的具体情况。 2. 详细说明企业场所的具体情况？ 书写提示：可以考虑以下几项，并按实际进行描述 A) 地点 B)租赁（时间、费用和终止通知） C) 租金（更新和审议） D) 固定设施和装修 E) 需要的许可证 F) 环境／卫生规定 G) 成本 H)规模 I) 计划／建筑规定 J) 交通环境、人流信息等 K) 安全 你的市场 3. a) 哪些人是你的顾客？ 书写提示： 第一，分类解释什么人会购买你的产品或服务，即你的顾客，； 第二，对应每一类顾客要详尽地对这些人的情况进行分类说明，如顾客的购买（消费）需求、习惯、趋势、购买特点、支付能力及方式等商业特点。 b) 市场研究的具体情况（需要有证据）？ 书写提示： 第一，说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？实地研究－例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。 （请附上有关结果的证据）即，桌面研究－例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。 第二，要求：通过调查研究总结出的情况，要能反应出创业项目所处的特定市场状况的格局。如市场容量、现状、变化趋势等商业特点。 4. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？ 书写提示： 详细阐述你能够提供的任何特色或服务和你所具备的任何优势，如价格优势、产品特点、专业优势等，说明顾客为何会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的。 5. 哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？ 书写提示： 分类阐述你的主要竞争对手的详细情况，第一，介绍他们的优势；第二介绍其劣势 销售分析 6. 解释你的价格策略？ 书写提示： 第一，要对创业项目进行当期经营成本测算。要根据你的创业项目在实际实施中所需要投入成本（材料／库存／运费／电费／租金/推广宣传／劳动力工资／管理费等，还有业务上花费的所有时间）的情况进行分析。 第二，在此基础上分析分析出财务经营的盈亏平衡点情况，即每月必须保证多少的销售量（销售收入），才可以维持正常经营所需的开支。 第三，最后根据盈亏平衡点的分析并结合预期的利润及市场行情，综合测算出每项服务或每件产品的价格（或者销售收入和利润的比例关系）。 7. 描述你计划如何／在哪里出售你的产品／服务，宣传／推广你的企业。列出具体的成本预算？ 书写提示： 回答经营策略，即根据你对顾客、市场、竞争环境及盈亏平衡点的分析，详细说明你打算从哪里并且怎样（以什么方式）展开竞争，出售你的产品／服务（促销方式）；如何让顾客了解你的企业（广告）。 分类阐述你投放海报／传单、商店橱窗、口头介绍、宣传资料和相应的财务预算情况。 （完整的创业计划书还包括团队组成、培训情况、财务状况等内容，这次作业只写与市场营销内容相关部分，其余的不作要求。）提交正式的实习报告时请把这句删掉。 １ 2 2