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精锐的产品是什么？精锐的教学理念是什么？我们的团队是什么？团队提供的服务有哪些？ 思考 我们的产品 6对1服务 具体内容：请cc回答 因材施教、让孩子快乐高效地学习 精锐教育理念的核心 我们的团队 服务 天龙八部 准备（ 测试cc是否了解我们的道具 ） 破冰（如何通过破冰拉近距离并初步掌握家庭情况） 需求分析（各个年级段的危机感和各个学科的分析） 产品介绍（你如何结合孩子的情况去介绍） 方案设计（如何能够保证每科最低一年） 异议处理（cc咨询时碰到的问题解答） 签单（注意细节） 稳单（签完之后的工作） 准备：我们的道具你会用了吗？ 销售手册 个性化辅导方案 个性化督导方案 学员手册 高考预测 中考预测 自主招生面试辅导 学习风格测试报告 非智力因素测试报告 学科测试 如何有效提高你的考试技巧 初中生如何快速提高学习成绩 。。。。。。 方案设计的核心 查缺补漏 同步 提高 如何快乐高效提高学生成绩贯穿在你的方案中 .激发学生的学习兴趣及潜力 .培养正确的学习习惯和方法 .有针对性的查缺补漏 方案设计：现场案例分析设计方案 例举一个学生案例进行现场分析 重点：不做预判！你做到了么？ 一年方案的设计 推单基本功 1，你对价格的了解 2，你对公司各个课时段优惠政策的了解 3，你对各个年级段的需求与精锐产品相结合的能力。 4，最容易推大单的年级段 5，你是否能够清晰算出家长所获得的优惠度。 异议处理 现场提问。cc在关单过程中碰到的问题。 你们是如何解答的？ 如何让我们的解答标准化？ 回答疑虑. 自信 专业 灵活 QA 祝愿大家取得更出色的成绩 * 刘晓雯 2010年11月21日 ——天龙八部 服务团队 研发团队 教学团队 精锐团队 押宝一个人和押宝一个专业团队的区别 学习潜能激发 学习方法指导 学习习惯训练 精锐团队 授之与”渔”比单纯提高成绩意义更重！ 1.21定律提高兴趣（1个月） 2.知识点查缺补漏，挖掘潜力 建立自信（如何激发？如何挖掘？）3-4个月 3.知识点同步进行，培养正确的学习习惯和方法（如何培养？）6-7个月 4.知识点提高，思维拓展，知识点的融会贯通（精锐的优势）10-12个月 求助邮箱：xiaowen.liu@1smart.org *