第7章-制定创业计划.pptVIP

第一节创业计划的特征与价值 一、创业计划与创业计划书 （一）创业计划 创业计划又称“商业计划”，是创业活动的重要组成部分，用来描述与特定商业活相关的所有外部条件及内部要素，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述。 创业活动带要一个详尽的商业计划，主要基于以下几点： （1）明确创业方向。 （2）凝结创业团队。 （3）吸引创业活动所需的资源。 （4）争取政府与合作者的支持。 （二）创业计划书 创业计划书是创业计划的书面化文件。 创业计划书从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，并采用国际惯例通用的标准文本格式形成项目建议书，以全面介绍公司和项目的运作情况，阐述产品市场和融资要求及竞争、风险等未来发展前景。 二、创业计划的类型 （一）根据编写创业计划目的的不同，创业计划分为以下三种类型： 1.争取风险资金投入的创业计划 2.争取他人合伙的创业计划 3.争取政府支持的创业计划 （二）按照创业的业务类型，创业计划包括： 1．为零售企业撰写的创业计划； 2．为批发企业撰写的创业计划； 3．为服务类企业撰写的创业计划； 4．为制造类企业撰写的创业计划； 5．为金融家撰写的创业计划； 6．为所有者／经理撰写的创业计划； 7．为其他类型企业撰写的创业计划。 （三）按照计划的内容与框架，创业计划可分为战略计划和操作性计划，前者一般是覆盖新企业所有业务内容的全局性的、整体的、长期的经营计划，包括长期经营目标以及实现目标的具体策略与结构；后者一般是一些具体的执行方案。 三、创业计划的作用 创业计划对创业者、投资者以及客户等具有以下作用与价值： 第一，创业计划对创业者、潜在投资者和新雇员都是有价值的，他们能通过创业计划熟悉新企业，了解它的近期和远期目标。 第二，帮助判断企业在所选定的市场内的生存能力和发展潜力。 第三，为创业者提供一份如何组织创业活动并实现计划活动的行动指南。 第四、创业计划是筹措资金的重要工具。 一份创业计划具体的作用： 1．详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排 2．系统指导企业经营并实现目标 3．为拥有、经营企业提供路线图 4．向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资 5．揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案 四、创业计划准备的三个角度 （一）创业者角度：清楚地表达新企业是干什么的。 （二）消费考(市场)角度：从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户的需要，是否有人购买这种产品，即顾客导向问题分析。 （三）投资者角度：投资者如何审视自己的企业，是否有完备的财务计划。 第二节 创业计划的结构 创业计划无论是从哪个角度，出于什么目的，都具有一般的格式，形成特定的行业规范，尤其是出于融资角度考虑时，对创业计划的格式要求更加规范。 创业计划有三种典型版式。 一、创业计划版式一 这种创业计划版式特点可以概括为三大部分、十大板块、四大要素，满足6C规范。 所谓三大部分是：第一部分是关于新事业本体的部分，是新事业(业务)的主要内容。第二部分是关于新事业的一些财务数据，比如计划期收入、成本、利润如何，未来还需要多少资金周转等。第三部分是一些用来证明新事业的补充文件；比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是供应买卖意向书、推荐函等。 十大板块是： 1．封面或导言 2．执行概要 3．市场(或环境、行业和竞争)分析 4．新企业(业务)概述 5．战略与执行(包含公司战略、营销计划和生产或运营计划、进度安排) 6．营销计划 7. 组织计划 8．财务计划 9. 风险评估 10．附录 四大要素是： 人：为新企业提供服务或资源的个人或团体，包括：管理人员、雇员、律师、会计师、零部件供应商等。 商业机会：指商业机会的特点和性质。 外部环境：影响机会结果的、企业不能直接控制的任何因素，如法律、宏观经济、政策、行业变化等。 协议：企业实体与任何资源供应者之间存在的一整套直接或间接的契约关系。 6C规范 concept（商业概念）：就是让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么。 customers （顾客）：顾客的范围要很明确，比如说你的顾客在哪里．是农村还是城市。 competitors （竞争者）：需要回答的问题是：你的东西有人卖过吗?谁在卖?是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接竞争还是间接竞争等。 capabilities （能力）：要回答的问题是：要卖的东西自己懂不懂？有没有这个能力做？再不然也要有鉴赏的能力。 capital（资本）：资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。 continuation (持续经营