蓝湖名邸9月销售报告.docVIP

蓝湖名邸06.8.29-9.28销售月报告 自2006年8月29日蓝湖名邸开盘以来,本项目进入了正式销售期.经过公司全体员工的努力,项目的销售工作在短期内取得了一定的成绩. 一. 统计数据 大定套数 62套(其中6号楼10套) 签约套数 46套 签约金额 9287665元 一次性付款 10套 累计办贷 32 套 放款套数 16套 去化 51% 二. 去化分析 目前去化的房源基本锁定在1、2号楼,另外3号楼去化掉三房和部分两房，5号楼去化掉3套。 楼号 总套数 成交套数 成交率 排名 1号楼 20套 12套 60％ 2 2号楼 28套 22套 71％ 1 3号楼 30套 14套 46％ 3 5号楼 20套 3 套 15％ 4 按楼层分： 楼层 总套数 成交套数 成交率 排名 1层 19套 13套 68％ 2 2层 20套 14套 70％ 1 3层 20套 13套 65％ 3 4层 20套 10套 50％ 4 5层 19套 1套 5％ 5 按户型分： 房型 推出套数 成交套数 成交率 排名 98平方 10套 4套 40％ 4 105平方 10套 4套 40％ 4 115平方 25套 19套 76％ 1 124平方 10套 6套 60％ 3 130平方 23套 15套 65％ 2 150平方 10套 2套 20％ 5 170平方 10套 1套 10％ 6 按东西向分： 楼号 两边套数 成交套烽 成交率 中间套数 成交套数 成交率 1号楼 10 套 5 套 50％ 10 套 7 套 70％ 2号楼 8 套 6 套 75％ 20 套 16 套 80％ 3号楼 10 套 4 套 40％ 20 套 9 套 45％ 5号楼 10 套 1 套 10％ 10 套 2 套 20％ 结合以上数据纵观本阶段的销售工作。1、2号楼销售情况理想，其中又以1、2、3层单元销售情况较好，房型方面是以115-130平方的三房销售率最高。 目前我们努力的方向是：顶楼、5号楼和两房。顶楼还有19套，定了1套；5号楼170的9套，签了1套；150的8套，签了2套；两房定了7套，还有9套。 三. 销售总结 通过对前期销售工作的分析，总结出了以下几条对后期工作有利的建议： 3栋楼的阁楼已经能看到，我们应该试着从三个方面说明阁楼的优点，弱化抗性：阁楼的单价要比2、3楼低的多，最大的面积价差有110元/平方，相当于至少一万的总价；建面上因为阳台算一半面积，相当于总价优惠六七千元；因为单价和面积的关系，总价和最实惠的一楼基本一样，但是免费得到阁楼和露台组成的屋顶花园，还有最充足的日照和“高高在上”的尊贵气势。我们二期还有阁楼，可以在广告上给客户灌输这些概念，比单单销售员的销售说辞效果要好些。 5号楼是大面积，客户群相对少些；两房的客户群其中有一大部分是老师，经济能力一般，两房回访的结果是大部分是觉得价格承受不起。随着10、11月份外立面形象逐渐出来，样板房设计装修好，整个产品和品牌的形象更加地深入人心，再加适当的促销手段，应该比较乐观。 四. 待解决事项 为更好的调动销售人员的工作积极性，佣金应该及时发放和是 不是考虑设立销售个奖和团奖制度。 为了销售团队的稳定，一些销售员转正后是不是可以适当地加 薪，鼓励为主。 二号楼的立面工作目前始终处于停滞状态，希望尽快做出来，以便配合销售工作。 ` 目前在销售过程中很多客户希望了解本案今后的物业情况，如物业公司名称、具体物业费是多少、物业服务内容等等。 五. 总控视点 苍山项目开盘一月以来，从去化套数上来看比较理想，基本做到销售率过