浅谈基于医改背景下的医院市场需求开发与对策研究精品.docVIP

浅谈基于医改背景下的医院市场需求开发与对策研究 摘要：本文首先从医院市场的定义与分类谈起，再将近几年医改形势与卫生政策进行分析，客观阐述目前医院市场的现状及存在的主要问题，并对当前公司医院市场销售的实际情况进行了总结，利用波特五力分析模型，指出公司在医院市场各业态方面的优劣势，在此基础上提出基于医改背景下医院市场的发展策略。 医院市场的定义与分类 （一）医院市场的定义 营销之父飞利浦·科特勒曾经讲过：“对于营销者来讲，市场是由实际的和潜在的购买者所组成的。”通俗来讲，市场就是一些有需求、欲望、并且希望能够通过交换来使自己的需求和欲望得到满足的顾客所组成的，是买卖双方进行交换的一个场所。 就医药营销者而言，具体到每一个区域的每一家医院进行药品交换流通的场所称之为“医院市场”，买方为医院，而卖方则为医药商业。 （二）医院市场的分类 依据医院的综合水平（规模，技术水平，医疗设备等），医院可分为三等级： 一级医院：（病床数在100张以内，包括100张。是直接向一定人口的社区提供预防，医疗、保健、康复服务的基层医院、卫生院。 二级医院：（病床数在101张--500张之间）是向多个社区提供综合医疗卫生服务和承担一定教学、科研任务的地区性医院。 三级医院：（病床数在501张以上）是向几个地区提供高水平专科性医疗卫生服务和执行高等教育、科研任务的区域性以上的医院。 以上不同级别的医院则对应为