三季度营销策划.docVIP

鑫源美饰家三季度营销推广方案 每年暑期，家具行业就进入传统的销售淡季，房地产、装饰材料等相关产业也门可罗雀，大多数情况，很多商家和厂家都基本放弃了暑期市场，静等下一个旺季的到来。鑫源美饰家第一阶段的市场推广工作已经结束，虽然相关的广告宣传一浪高过一浪，但有限的推广还是无法从根本上改变消费者多年来沿袭下来的购物习惯。在这种情况下，强行推动市场发展，逆势而上，所付出的代价与回报相比，其结果无法预料。 综合市场分析，只有因势利导，采取颠覆性的营销手段，突破原有的营销方式，打通市场瓶颈，才能出奇不意，克敌制胜。 本案立意： 1、品牌推广为主、做好市场基础、突出经营特点、加大炒作力度 核 心：品牌传播 形象建设 2、销售为辅，建立特卖场，突出季节性； 3、精确制导，“针对目标消费群体”进行； 本案策划： 一、品牌推广，形象建设；传播渠道：运城市电视台《第一时间》栏目、《黄河晨报》 诉求点：（鑫源美饰家始终致力于全面优质服务） 1、售前服务、质量保证 商户提供质量认证获承诺，重点电视宣传。 2、售中服务、送货上门 组织一批车队、安装人员，送货上门，免费安装，费用公司相应承担。 3、售后服务、周到热情 活动期间购买家具，由商场提供三包服务，出现问题先行解决。 4、家居艺术赏悦会 在商场大厅，进行商品布局，刻意营造家的气氛，家具按照居家格局进行摆设，并配有花瓶、台灯、壁挂、鲜花、手工艺品等，构建运城的高端市场。 二、促销拉动淡季市场 ① 主 题：鑫源美饰家 清凉一夏 副 标 题：惊喜九周 精彩九周 大奖九周 活动时间：5月28日---7月28日 活动地点：鑫源美饰家 奖项设置：一等奖：1名 价值3500元名牌柜机空调一部 二等奖：2名 价值2000元名牌冰箱一台 三等奖：20名 价值100元PHILIPS小家电一个 游戏规则： 购物满500元即获奖券一张，多买多赠。 每天购物前10名的用户，凭当日购物票据，到总服务台免费领取晴雨伞一把。 购房有惊喜 ，新婚有特惠。活动期间可以凭购房合同、结婚证书，到总服务台登记可领奖券一张，参与抽奖。 活动细则略…… 注：一周的奖项金额合计为9500元，从营业额中提取2%，按200万元/月计算，累计提取金额为4万元。 工作内容： （1）广告参与商户的内容征集； （2）奖券的设计及抽奖程序的安排； （3）参与工作人员的指定及部署。 ② 主 题：鑫源美饰家夏季家居艺术赏悦会（现场活动、媒体推广） 活动时间：5月28日---6月28日 活动地点：鑫源美饰家 联合各大品牌在商场大厅，进行商品布局，刻意营造家的气氛，家具按照居家格局进行摆设，并配有花瓶、台灯、壁挂、鲜花、手工艺品等，主要目的是通过商场内重要品牌的参与，以构建运城的高端市场，并针对竞争对手采取相应的价格策略。 1、（品牌家具）每周推出一款特价套装家具，在原价基础上7折优惠； 2、教师、军人凭有效证件在全场原价基础上7.5折优惠； ③ 主 题：鑫源美饰家 夏季家具拍卖会 活动时间：5月28日起 活动地点：鑫源美饰家 每周推出5—10款，各式名优家具，10元起拍，拍完为止。 细则略 ④ 出租车座套赠送活动。（略） 三、现场氛围营造：  A、商场外部氛围营造：  在鑫源美饰家门口放置拱门2个、广场的外墙区域参与商家广告画面的悬挂。工作内容：  （1）拱门摆放位置的方案。注：拱门文字：? 鑫源美饰家 大奖送到家 每周开一次 幸运等你来 周周有大奖--空调 周周有惊喜—特价 周周有精彩—大拍卖 精彩8周 惊喜8周 大奖8周 （2）参与商户广告画面的内容征集 B、商场内部氛围营造： 品牌家具布置； 特卖商品布置； 媒体宣传及费用预算： 媒体 频次 时间 费用（元） 内容 运城电视台《第一时间》 15” 5月25日---7月25日 18000 品牌宣传、活动内容、 商品信息 《黄河晨报》 1/4版 5月22日、29日 6月5日 房展期间资源使用 综合信息发布 运城广播电台 15” 5月25日—6月25日 3000 出租座套赠送信息 《灵通资讯》 1/4 每周一期；共两期 置换 综合信息发布 《消费广场》 1/4 每周一期；共两期 1600 综合信息发布 合 计：22600元 鑫源·美饰家家居博览中心 注意保密 第 1