房地产2013年营销薪酬管理制度0415.docVIP

房地产2013年营销薪酬管理制度 营销部门工作人员薪酬标准明细 资格等级 岗位基本工资（元/月） 备注 营销副总 8000+月度提成+年底奖金 经理 7000+月度提成+年底奖金 副经理 5500+月度提成+年底奖金 销售主管 转正 4500+月度提成+年底奖金 本科2年本岗工作；专科3年本岗工作 试用期 3500+月度提成 推广主管 三级 4500+月度提成+年底奖金 本科3年本岗工作；专科4年本岗工作 二级 3800+月度提成+年底奖金 本科2年本岗工作；专科3年本岗工作 一级 3300+月度提成+年底奖金 专科2年本岗工作；中专3年本岗工作 试用期 3000+月度提成 　 二级 4500+月度提成+年底奖金 本科2年本岗工作；专科3年本岗工作 一级 3500+月度提成+年底奖金 专科2年本岗工作；中专3年本岗工作 试用期 3000+月度提成 　 1800+月度提成 本科一年本岗工作；专科2年本岗工作 中级 1500+月度提成 本科一年本岗工作；专科2年本岗工作 初级 1300+月度提成 本科一年本岗工作；专科2年本岗工作 试用期 1500 　 三级 3500+月度提成+年底奖金 本科2年本岗工作；专科3年本岗工作 二级 3000+月度提成+年底奖金 本科1年本岗工作；专科2年本岗工作 一级 2500+月度提成+年底奖金 应届本科毕业生，专科1年本岗工作 试用期 2000+月度提成 　 三级 3300+月度提成+年底奖金 本科2年本岗工作；专科3年本岗工作； 二级 2800+月度提成+年底奖金 本科1年本岗工作；专科2年本岗工作； 一级 2500+月度提成+年底奖金 应届本科毕业生，专科1年本岗工作 试用期 2000+月度提成 　  考核基数 计提基数 计提比例 完成当月任务80%以下（不含80%） 完成当月任务80%以上（含80%） 营销副总 项目月度销售任务 项目月度回款总额 0.5‰ 0.7‰ 经理 0.3‰ 0.45‰ 副经理 0.25‰ 0.4‰ 销售、策划、客服主管 0.1‰ 0.15‰ 策划专员、客服负责人 0.08‰ 0.12‰ 客服专员 0.02‰ 0.04‰ 置业顾问月度提成比例 产品类型 考核基数 计提基数 计提比例 完成个人当月任务80%以下（不含80%） 完成个人当月任务80%以上（含80%） 高层、洋房、商业、车位 个人月度销售任务 个人月度回款额 2‰ 2.5‰ 写字楼 3‰ 3.5‰ 别墅 4‰ 5‰ 营销类管理人员年底奖励办法 职位 考核基数 完成回款任务80%（不含）-100%（含）部分 完成回款任务100%以上部分 计提基数 计提比例 计提基数 计提比例 营销副总 项目年度回款任务 （按年度销售任务*80%计） 超过年度回款任务80%，但小于100%部分回款额 0.096% 超过年度回款任务100%部分回款额 0.12% 经理 0.064% 0.08% 副经理 0.056% 0.07% 销售、策划、客服主管 0.048% 0.06% 策划专员、客服负责人 0.040% 0.05% 客服专员 0.032% 0.04% 人员定级及薪酬发放规定 人员定级 副总级（含）以上营销人员工资定级，按照集团人事任命文件执行；主管以下营销人员的工资定级由项目公司根据岗位及个人能力自行决定，定级结果报房地产事业部备案。 客服负责人界定：客服负责人指在不设客服主管的项目或客服主管不在岗期间中，履行客服主管的职能，带领客服部全体员工完成工作的客服专员；客服负责人的评定须报至房地产事业部批准。 月度工资的发放规定 每月底由综合部负责组织各级考核，并将考核结果汇集，调整各类工资等级，计算各级人员实际月度工资发放金额，填写《营销系统月度薪酬表》，在次月5日前提交公司财务。 销售佣金当月发放85％，年底发放10%，剩余5%交付时发放。 总经理负责审核批准，交财务部，于次月十日给予发放。 离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，佣金提取基数截至办理离职手续当日；留存15%部分提成不再结算，该部分佣金转至接受该客户资源的置业顾问名下，按上述佣金管理方案予以执行。 转、调岗人员佣金管理办法：中途转岗调岗人员，在岗期间月度提成、年底留存提成及年底超额奖金按照实际在岗时间核算下发。 新到岗管理人员佣金提取基数为到岗之日起新增协议/合同产生的回款。 退房款抵消当月合同额，实际应退款总额抵消当月对应的实收款。 发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分在