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大学生创业必须明白三件事 大学生创业很不容易，很难，如果家庭背景资源不雄厚，亲戚的实力也一般，融资成问题，那创业之路就是难上加难。 但回过头来想，又有做什么事情不难的呢？即使上班工作，要应对各种问题，也很难。我们关键要去想的是如何破解创业之难。在《赢道：成功创业者的28条戒律》再度加印后，作者团队收到了来自全国各地不少大学生的邮件，在这里计划通过一篇文章，对其中诸如“自己是否适合创业”、“创业应该做什么准备”等类型的问题做一个统一的回答。 对于在校大学生或者刚毕业一年以内的大学生来讲，在创业前，有必要清楚三件事情： 第一件事情：我真的有兴趣而且非常有信心创业吗？ 做一件事情是需要兴趣和信心去支撑的，这样做事情才会快乐、才会充满斗志、才可能坚持到底。如果创业项目不是自己喜欢的，而且只是抱着试试看的想法，则比较危险。 不排除投机者也能成功，但如果通过仔细考虑，发现自己没有什么资本可以拿去赌，最好作罢，找到自己的兴趣和信心，然后创业。 第二件事情：我熟悉自己所做的业务、客户来源和经营目标吗？ 创业，来的是实战，靠的是业务，没有客户和业务事情就做不去，谈不上创业。那么，试先要多弄明白：自己是否熟悉要做的项目和业务，知道自己的客户是哪些人吗？对于未来几个月、一年、两年的经营目标是如何打算的？ 这些事情考虑明白了，才可能有目标、有方向地去做事情，不然，没头苍蝇的乱撞，失败的可能性就更高。同时了解一些创业案例、熟悉一些创业经验是有必有的。包括《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）、《我的成功可以复制》这类书都行，网上也可以查一些成败者创业经历看看。 对于创业来讲，最重要的其实都集中在市场推广方面，需要快速突破，做到一定的现金回笼，不断把创业的步伐向前推进才有可能。如何实现首批客户的开发几乎可以决定企业的生死存亡，而往往也是首批客户就可能实现企业的跨越式发展。如何打开僵局，主要是在推广与客户攻关上做足文章。具体怎么做，像《营销管理》、《抢单》等专业的营销著作，对于做好营销工作也具备不小的参考价值。而《赢道：成功创业者的28条戒律》一书中针对创业企业的营销制定了详细的解决方案，并列了一些成功的案子，可以去看一看。营销工作，是生命线，这个事情搞不明白，就先不要创业了。 第三件事情：我的资金渠道能够解决吗？ 资金成为很多创业者的拦路虎，而对于大学生创业者来讲，尤其是家庭不富裕、背景资源单薄者，如果没有借助小本生意积累起用于创业的资金，往往都能想想创业或者说说创业而已。如果是将父母的积蓄拿来用于创业，这个风险会相当大。其实，看过《赢道：成功创业者的28条戒律》一书的读者朋友都会清楚，大部分创业成功者，在获得创业启动资金方面基本上都是依靠自己的努力，有的是通过某个项目创造了一定的资金，有的则是通过某一个客户拿到了一笔不错的项目款，有的可能是从某天使投资人那里获得了支持，当然也有家道富裕者，从亲友处融资。 没有资金者，首先想到是去找途径筹集资金，方法如上；如果发现短期内不能解决，则创业的计划估计只好向后推迟。