2013H供应链管理模版 - 副本.docVIP

《供应链管理》 综合报告 专业名称： 经济学 班 级： 经济092201H班 小　　组： 第一组 小组成员： 刘 一（201022150116） 王丽娟（201022150124） 王丽娟（201022150125） 王丽娟（201022150126） 王丽娟（201022150127） 王丽娟（201022150128） 王丽娟（201022150129） 指导教师： 吕月英 李 静 完成时间： 二〇一三年十二月 一、市场调研报告 （一）关于××××的调查报告 1. 情况介绍 根据产品的特征和市场发展的状况，以及对以后相关经济的分析，我们选定**产品进行市场调研。 （包括生产情况和销售情况。） 2. 各种品牌的竞争 3. 市场分析与建议 （二）卖方公司简介 （三）买方公司简介 二、交易磋商报告 （一）谈判前沟通 包沟通括洽谈的往来信函或者电话沟通的结果做一总结。并提出如何面谈，确定谈判的时间和地点安排（卖方、买方或者第三方场所）。 注意事项： 谈判时需要注意着装和会场的简单布置。根据谈判标的的特征选择适合的谈判方式和谈判阶段，最终给出建设性的结论。 谈判过程中要注意资料的准备情况和临时应对方案，把握好谈判的气氛，组长应安排好该组组员的合作分工方案，并重点突出赢得谈判的最佳效果。 在谈判过程中需要卖方对产品做PPT演示，自备电脑。 （二）卖方谈判方案 1. 谈判主题 2. 谈判目标 3. 谈判策略 4. 谈判程序 5. 谈判日程 6. 谈判小组分工 （三）买方谈判方案 1. 谈判主题 2. 谈判目标 3. 谈判策略 4. 谈判程序 5. 谈判日程 6. 谈判小组分工 三、合同 （附上格式合同，买卖双方要签字盖章） 四、总结评估 （一）卖方总结 主要对结果进行分析，包括市场调研时信息的掌握情况，谈判的安排和准备情况，以及谈判过程中出现的问题，到最后合同的签订等，进行详细分析。 （二）买方总结 主要对结果进行分析，包括市场调研时信息的掌握情况，谈判的安排和准备情况，以及谈判过程中出现的问题，到最后合同的签订等，进行详细分析。 五、心得体会 组长详细介绍供应链管理的具体分工情况，并对本组所有成员的工作情况进行评析。后面按顺序附上该组同学的个人心得体会。 有其他单据材料，作为附件后附。 报告完成后，各班统一提交给各指导教师处，并提交电子版作业以及PPT。 太原科技大学华科学院 1 太原科技大学华科学院