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图一 纺织行业五力模型分析 一、潜在进入者的威胁 1、纺织经营产业的进入壁垒 规模经济。面对国内纺织经营企业多、小、散、乱，经营模式同质化以及低水平重复建设严重的现状，走规模化发展道路的纺织经营企业仍然具有成本优势，面对国外日本和韩国等国际纺织企业巨头的进入，只有走规模化发展道路的企业才能与之竞争，才有可能在激烈的市场竞争中生存下来。 资本需求。对于现有纺织经营企业来说，之前可能在广告以及渠道建设上面已经投入了大量资金，其信息传递已经深入下游客户心中，新进入者要想赢得市场必须在这方面追加大量资金。根据认证标准，纺织企业在纺织进货管理、验收管理、储存与养护管理、销售与售后服务管理等加强投入，对保存纺织的仓库进行技术改造，这种巨额资金的投入无疑为纺织经营企业建立了一道较高的进入壁垒。 纺织原料来源与分销渠道。由于纺织行业的产品市场化程度较高，替代产品较多，加上纺织企业众多，现有生产企业无法控制纺织的来源渠道，因此新进入者获得纺织原料并不困难。但新进入者要确保其产品的分销就不是太容易，因为在某种程度上产品的理想分销渠道已为原有的企业占有，新的企业必须通过压价、小批量，缩短交货周期等方法促使分销渠道接受其产品，而这些方法的采用均会增加其运营成本。对于现有的企业来讲，都已经培养了自己的销售队伍，建立了合适的分销渠道，很多洋行、制衣厂和布厂、纱厂都已成为其稳定的客户，而新进入者在这方面往往与之无法相比。渠道为王大势所趋结构调整与资产重估下的市场期待在出口受阻、行业收入增速放缓的背景下，09年2 季度市场表现呈现出对后配额时代行业收入结构调整转变的期待，如雅戈尔和七匹狼基于品牌和通路价值的潜在内销型胜出者奠定胜算先机。 政府政策。国务院 4月24日发布《纺织工业调整和振兴规划》；我国已将纺织品出口退税率提高到15%。这些政策总的原则是鼓励创新、强化监管，淘汰落后小规模企业，抑制低水平重复建设引起的恶性竞争，提高行业整体水平。比如，淘汰落后取得实质性进展。对淘汰落后企业，提高产业集中度，促进纺织经营基础的完善起到了积极的推动作用，同时也为纺织经营行业构筑了一道较高的进入障碍。 2、现有厂商对新进入者的反应 行业内中小企业往往机动灵活，各企业都不具备充裕的资源驾驭市场、控制产品价格从而对新进入者进行有力反击；由于现有纺织经营企业所处地点分散、缺乏沟通，各企业也难以联合扼制或报复新进入者。 综上所述，规模经济、资本需求、分销渠道和政府政策对潜在进入者形成一定的进入障碍。而现有生产企业由于较分散，难以协调统一，故不会联手报复新进入者，因此总体进入门坎不高，但要快速发展有一定难度的格局。 二、替代品的威胁 纺织行业整体经济运行平稳，特别是棉纺、毛纺、化纤、服装等行业中龙头企业的经济效益稳定增长,替代品的所造成的威胁相对少。其中色纺纱行业具备差异化竞争优势，色纺纱作为纺织工业的一个新兴分支产业，因其环保、时尚等特点而具备较强的差异化竞争优势。色纺纱占整个纱线市场的份额只有3%左右，还存在很大的提升空间，在纺织业整体低迷的大背景下有望成为一大结构性亮点。 三、供应商的议价能力 纺织主要原料为棉花。我国三大主产棉区（长江流域棉区、黄河流域棉区、新疆棉区），全国有近2万家棉花生产企业。数量众多的小型棉花生产企业造成了无序竞争的局面，使纺织讨价还价的能力相对较强。但随着中国的入世，棉花生产的供应商将呈现出集中化趋势，国外（印度和孟加拉国低成本的生产和供应）大型棉花生产企业的竞争将导致中国棉花生产行业重新洗牌，大量中小型棉花生产企业的淘汰，棉花生产企业资产重组将使纺织企业的供应商日益集中于少数实力强、规模大的棉花生产企业集团，使得纺织企业在博弈过程中会逐步日益处于不利的地位。 四、购买者的议价能力 “纤纺纱、纱织布、布染料、料做衣、衣做品牌”概括了传统纺织服装生产的主要流程。从全球纺织产业链来看，其价值分工包括原料供应商、纱厂、布厂、制衣厂、洋行（品牌商）、渠道网络和终端消费者等环节，洋行产业价值链的典型特征是“中间小、两头大”，即上游原材料、技术研发、产品设计和下游品牌、渠道拥有较高附加值，这些环节利润相对较高；中间生产环节的附加值较低，利润相对也较低。在纺织产业的销售价值链上，洋行（品牌商）越来越关注其上游供应商包括制衣厂和布厂、纱厂和原材料，包括供应商的生产规模，实力，价格、货期，商誉等因素。 在纺织的销售链条上，“终端为王，洋行是上帝”，因为洋行（品牌商）是最终的买家，其谈判能力越来越强，可以指定其上游的供应商制衣厂或者布厂。产业通路利润分配上，制衣厂和布厂、纱厂的生产商只能获得全部创造价值的一部分，在这些环节很少能够给卖者提供讨价还价的机会。其结果是纺织企业卖者间激烈的价格竞争和由此带来的低盈利性；而制衣厂和布厂则与之相反，它们获得价值链创造的价值中较