《360度匹克PEAK运动品牌策略方案报告》(29页).ppt

- 本资料来自 - 目标消费群定位 专业运动人士：因为不同的场所，而穿不同的运动鞋； 运动爱好人士：运动鞋比较年轻有活力，年轻人就该穿运动鞋。运动时与日常的鞋子是一样的； 非运动爱好人士：皮鞋、休闲鞋与运动鞋，随意性强。 专业运动鞋的重点消费群： 专业运动人士 14~23岁的运动爱好者（初中、高中、大学在校学生） 运动爱好者： 运动是一种竞技精神、状态 运动有益健康，与同学、朋友一起进行 运动帮助减肥 专业运动员： 比赛就是想赢 赢有征服感，输不服气 打蓝球是竞技 锻炼身体、爱好、认识好多人 品牌策略建议 ——执走国际化专业运动发展模式， 横向、纵向双管齐下，扩张影响力！ 横向：代言人影响力 请国际明星，走专业化道路，尽可能靠近ADIDAS宣传方式； 黑人自古以来都是NBA的篮场霸主，在消费者认知上他们即代表体育的高度、专业性与权威性； 纵向：触动消费者内心世界的品牌诉求 结合欧洲体育文化元素，提升匹克专业运动的品牌高度； 同时融入体育精神、竞技精神、人的精神追求层面与消费者进行品牌深入对话沟通。 * 360o 匹克品牌策略提案 360o 匹克品牌策略提案 * - 本资料来自 - 360度匹克PEAK运动品牌策略方案报告 - 本资料来自 - 企业理念系统规划 品牌经营战略规划 企业行为系统规划 员工共识培训规划 企业视觉传达设计 品牌形象创意设计 企业沟通系统规划 品牌整合传播服务 企业终端形象整合 品牌销售策略规划 - 本资料来自 - 匹克现在 有什么? 匹克将来 有什么? 竞争者 所没有? 匹克是什么? 匹克要 怎么说? 匹克要 怎么做? 目标客户 想要什么? 匹克要 说什么? 匹克要 像什么? 主要问题与解决思路: 需克服的问题 是什么？ - 本资料来自 - 匹克是什么? 篮球鞋产品影响力与市场占有率大 产品技术含量高，品质佳 产品性能价格比高于竞争对手 具备高素质的科研与管理团队 踏实创新的工作作风 国际市场品牌知名度与产品评价较高 安踏,李宁.乔丹, 一.二线品牌的异军突起变成了领导性品牌对匹克制造更多的市场压力. 营销观念、体制与队伍不够领先、专业、高效 营销模式不够扁平化广告传播不统一，终端形象不统一，模糊品牌印象，拉低品牌高度 对于专业运动的重视趋势，极大推动品牌未来发展前景 体育用品行业在中国处于发展阶段，市场空间与潜在需求较大 对于篮球鞋的投入与重视，使匹克产业链在高度与广度上强化核心竞争力 匹克的品牌积累与市场网络带来的其他良性机遇 ·经销商缺乏规范化运作，厂家缺乏对经销商规范化管理，造成经销商不是在卖货，而是在和厂家周旋，“主款不主推”和“转移库存”等现象严重； ·原有营销模式不够扁平化，“坐”商形式严重，对终端客户的接触与控制力较弱，目前销售体系开始规范化运作，并开始深度营销模式的探索与执行，重点在于终端升级和经销商培养； S T W O 匹克是国内专业运动领域里最早扮篮球鞋运动传播企业之一,曾经是一度的老大位置,但是后续的营销策略和品牌推广的宣导无法实现三大差异:”品牌差异, 技术差异,广宣差异” 应加强研、产、销三位一体、巩固篮球鞋现有优势、差异化其它类别产品扩张、运用形象与宣传战略提升竞争力。 分析&结论 匹克SWOT分析与结论： 市场研究 品牌策略 营销传播 视觉传达 - 本资料来自 - 竞争问题发现： 相比竞争对手（李宁、安踏、乔丹），缺乏突出的竞争优势。 建议1： 强化竞争优势——旗舰产品（篮球鞋）品质与市场占有率、核心的技术开发； 建议2： 关注竞争焦点——新品开发自主与模仿并进、有选择性得延伸产品种类、创新营销模式、提升匹克品牌形象； 建议3： 在宣传上从多种角度体现品牌的核心：篮球竞技、健身舞美、个性武学、激情呐喊等综合系列，去推导整个宣传的专业运动感觉。 需克服的问题 是什么？ 匹克将来 有什么? 市场研究 品牌策略 营销传播 视觉传达 - 本资料来自 - 品牌方向确定：回归运动品牌的本质，坚持走专业运动路线。 参考品牌： 李宁： 李宁在调整品牌定义后，坚定走专业运动路线。线上以明星产品做形象，在去年推出的铁系列及FREE JUMPER系列，以专业运动员李铁及胡光来阐述产品。市场集中于二、三线，销售产品百花齐放，无论是休闲鞋或是服装，都有不俗的表现。 安踏： 安踏从过去两条脚休闲运动两条腿走路，从萧亚轩代言帆布鞋到现在完全的专业运动路线，经过孔令辉的代言运动后，成就了今天安踏在众多的国内二线品牌中异军突起的局面。 坚持走专业运动品牌不但可以提升系列产品的价值感，更因为专业对大众的辐射力，能使消费者对专业运动鞋的认可可以潜移默化到休闲鞋上。 对企业的要求： 加强对专业运动鞋的