华迪尔羽绒服营销战略分析.docVIP

顾问：魏文忠 项目主管：张少华 成员：夏中磊 燕国 张文朝 沈明甫 康宇 单位：山东大学威海分校商学院05市场营销1班 联系电话 0631-5674168 E-mail:zhangshaohua_1@163.com 二〇〇八年五月十一日制 目 录 一、公司概况 2 二、公司产品现状 3 （一）寒思羽绒服 3 （二）都市休闲新形象—普汉斯 3 （三）华迪尔 4 三、行业宏观环境 5 （一）经济环境 5 （二）政治法律因素 5 （三）技术质量因素 5 （四）社会因素 6 四、羽绒服未来发展趋势分析 7 （一）时装化将成为羽绒服的主流 7 （二）休闲化给羽绒服再产品开发上开辟了广阔的空间 7 （三）运动化的羽绒服将成为新宠 7 （四）个性特色鲜明的羽绒服将标新立异 7 五、华迪尔SWOT分析 8 （一）机会 8 （二）威胁 8 （三）优势 8 （四）劣势 8 六、行业竞争性分析 9 （一）现有行业内的竞争者分析 9 （二）新加入者的威胁 9 （三）供应商讨价还价的能力 9 （四）购买者讨价还价的能力 9 （五）替代产品的威胁 10 七、华迪尔STP策略 11 （一）S（市场细分） 11 （二）T（目标市场） 11 （三）P（市场定位） 11 八、营销策略 12 （一）产品策略 12 （二）价格策略 12 （三）渠道策略 12 （四）促销策略 12 九、生产制造 13 十、营销过程控制 13 十一、经费预算 14 十二、结语 14 一、公司概况 山东华羽集团有限公司坐落于美丽的海滨城市山东威海。威海三面环海,一面接陆,风景秀丽,气候宜人,被认可为最适合人类居住的城市。山东华羽集团有限公司创建于一九九二年,是山东华羽集团的核心企业，集团拥有五家子公司，在北京、德州、济南、荣成、上海等地设立了工业园和设计、营销中心。集团占地面积70万平方米,厂房建筑面积20万平方米,职工6000人，年产羽绒服600万件,其他休闲类服装200万件（套）。经华羽人多年的拼搏努力,华羽集团现已发展成为以服装为主导产品,集设计、开发、生产、经营及对外贸易于一体的现代化企业。公司拥有国际先进的生产设备,精湛的工艺技术,完善的质量管理体系和优秀的员工队伍。先后通过了ISO9001国际质量体系认证和产品质量认证及ISO14001国际环境体系认证,并实施了ERP资源管理系统,全面提升了企业的管理水平。 ?????寒思牌羽绒服先后被认定为山东名牌产品,山东省著名商标,公司现跻身全国服装行业双百强企业。2002年寒思牌羽绒服首批获得羽绒服装中国名牌产品称号。2003年1月被评为国家免检产品。2005年再次获得羽绒服装中国名牌产品称号。2006年再次被评为国家免检产品。2006年被国家商务部评为首批最具市场竞争力品牌。公司在成功打造寒思品牌的同时,又推出了以运动休闲为主的PROHANS系列休闲服装。PROHANS秉承寒思一贯精心设计用心制作的理念,打造了以青年男士为对象的都市休闲新形象。 2005年，集团公司与韩国设计公司合力打造了又一新品牌——ARESYON（华迪尔），品牌风格崇尚运动，追求个性化、高品味，迎合了都市时尚一族对运动休闲服饰的强烈追求。领先潮流的产品文化:以设计为导向,大胆创新,使羽绒服从臃肿的 款式向时 装化.休闲化、运动化发展,掀起了羽绒服的消费热潮。同时,借助美国.瑞士.意大利等地的市场信息中心,把西方的服装文化引入到寒思的设计理念中,从而设计出或高贵典雅或青春活泼的精美华服。成熟的员工文化:一直支持公益事业.体育事业的发展,这种无私奉献的精神也渗透到每一个员工的心中他们甘于奉献,自信,自强,自豪但不自满。优质的服务文化: 件件是精品,处处有服务的服务宗旨,消费者的需要是企业服务的方向是每个人牢记的准则。二、公司产品现状 （一）寒思羽绒服 ????寒思羽绒服装系列产品,设计上融和日韩潮流与中国传统元素.产品定位于青春、活力、时尚的年轻族.面料大都采用韩国进口的高密度防绒透气的环保材料,表面具有特殊光感和肌理效果,引导今年最TOP的服装用料潮流时尚休闲系列体现活泼明朗的风格,色彩对比具有跳跃的动感,线条简洁又不乏精彩的细节处理；优雅淑女系列体现休闲与时尚结合,注重腰身的处理1994年获得“中国名牌羽绒制品”称号。1994年4月，全国首届中国羽绒名牌推荐活动中，“寒思”牌羽绒服被评为“信得过”商品，并被授予“中国名牌羽绒制品”称号。1998年3月，在由中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会组织的羽绒服市场抽样调查中，“寒思”牌羽绒服装在“销售量”、“销售额”、“城市覆盖率”、“市场覆盖率”、“商场销售人员评议”五大指标中名列前茅。1997年至2000年连续四年被山东省技术监督