店长培训 货品管理及数据管理.pptVIP

回转周期 0.7 4 6 10 D 40 0 40 C 2.7 27 10 37 B 9 45 5 50 A 回转周期 本周末库存 周销售数量 期初库存 商品类别 思考：增加了回转时间，你的想法有改变吗？为什么 回转周期 回转周期 剩余库存 销售件数 周数 1.5 3 5 16 19 29 39 47 13 10 8 3 4W 3W 2W 1W 举例：回转周期 某件商品预计销售50件，销售周期为8周 思考：在第三周第四周的时候你在考虑什么？为什么？ 营业额的组成 营业额=客人数*购买率*客单价 客人数——陈列（尤其橱窗）、灯光、店铺入口宽、 有销售氛围 购买率——客人停留时间、导购之间的配合、 固定客流、促销（加上时间期限） 客单价 ——专业导购推荐合适的商品、老客户的记忆搭配、 配饰推荐、用卡消费 卖场常用表格 1、销售日报 2、销售周报 日销售报表 1、进、销、存总量是否符合正常状态 ； 2、库存的货量偏多还是偏少 ； 3、销售的金额是上升还是下降 ； 4、同期数据对比并结合天气状况是否正常 ； 5、如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分 析具体原因 ； 6、今日销售的件数是多少 ； 7、结合销售金额，分