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方太吸油烟机产品综合知识培训 深圳：戴云霞 目 录 第一部分：基础知识 第二部分：核心卖点 第三部分：实战技巧 陈 阿 土 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。 第一部分：基础知识 1、工作原理 2、产品分类 3、产品结构 ◆ 利用空气动力学原理，电机运转带动叶轮旋转，在进风口附近形成负压区，从而使油烟气体得到抽吸。油烟经过油网一次过滤、叶轮离心作用等实现油和烟的分离。 ◆ 仅仅吸排油烟--排气扇 ◆ 既吸油烟又能油烟分离--油烟机 按净化方式分类：外排式；循环式；两用式 按主电机数量分类：单电机、双电机 按操作方式分类：手动型、自动型 按涂层不沾油性分类：不沾油型、非不沾油型 我们通常的分类 根据进风口位置和安装方式可分为:上吸式、侧吸式、 下吸式 根据外形结构可分为：塔型机、深型机、薄型机、近吸 式、岛式机等。 1. 箱体组件 2. 风机系统 3. 电控系统 4. 滤油组件 5. 排风系统 6. 照明系统 7.其它附件：密封系统、标贴部、外包装箱等 箱体组件包括面板、侧板、集烟罩、顶板、风机外罩等钣金件等 风机系统是吸油烟机的核心部分: 注：钢的定义是含碳量在0.008～2％的铁碳合金 风量：静压为0时吸油烟机单位时间的排风量，是衡量吸排效果的一个 重要指标。 风压：风机出口产生的压力，风压越大表示吸力就越强劲。 噪音：吸油烟机在额定电压、频率下，以最高转速档运转，按国家标 准的试验方法测得的A声功率级噪声，应不大于74dB 。噪音主 要来自于 空气 噪音、振动噪音和电磁噪音。 功率：一般指主电动机在工作时的输入功率，单位为瓦（W）。 第二部分：核心卖点 净 畅 网 双层叠排同向圆弧导油槽设计，进烟不进油，顺畅净无忧 进风更顺畅，吸力更强劲 净畅网的导油槽表面为半圆弧设计，同向错叠排列，平行间距为7.4mm， 上下层间距为2.5mm，风阻损失比普通油网降低5%-10%，风量增加0.5-1m3/min，进风更加顺畅，吸力更加强劲。 彻底分离油烟，保护机芯健康 “整流”作用实现油烟分离，一次滤油能力是普通油网的2.5倍. 100%拦截，不滴油漏油 应用瓦片式原理，两层导油槽叠排式组合，自上而下的垂直穿透率为0%，对来自内部少量油滴的拦截100%，真正做到了“滴水不漏”，同时，槽式结构使油滴快速汇聚并流向油杯，25度的倾斜角度使油滴在导油槽弧形表面不会形成滞留和堵塞，油滴快速导流，从此杜绝滴油漏油。 结构简单，轻松拆洗 这是一款什么样的产品？ EH13（数码显示触摸开关） EH11D（普通灯泡） EH13/11D相比EH08/EH05： 1. 玻璃的弧度加深95MM，更加动感流畅； 2. 无忧网改成全新“净畅网”，一次滤油能力大幅提升，更容易清洗； 3. 进风口嵌入式设计（不再向下凸起），通透感更强，进风性能更好； 4. 油杯改成PA材质的，并加大了口径，改善了杯内壁的弧面，容易清洗； 5. 采用触摸按键/机械按键高度更低，更具档次感，更易清洗； 6. 钢化玻璃边角采用磨砂处理，不再透出“绿色”，而是“蓝色”，玻璃档次 感提高。 7. 排烟管改成“铝箔合金内衬螺旋钢丝”的铝箔管，绝对阻燃，拉伸和抗弯 转性能更好。 四种最常用油网结构的性能比较 实验发现海尔风幕8°的吹出来的风很小，连小纸条都吹不动 为什么这款机器的风会这么小呢？其实是有原因的： 实验发现海尔风幕8°吸油烟过程中跑烟的现象非常严重，风幕根本起不了作用。 油烟从两端和侧面逃逸的现象非常严重 为什么会这样呢？ 了解竞品不是为了去攻击别人，而是为了更好地做到“知己知彼，百战不殆” 树立我们导购员自身的自信。在卖货时，还是要做到“以我为主” 把自己新品的产品特点摸熟讲透，不要被竞品的攻 击牵着鼻子走，要让竞品跟着我们走。。。 一 美 元 的 故 事 实例：和尚买灶 三