直饮净水机招商方案.docVIP

直饮机市场营销方案 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 18 页 上海康基环保设备有限公司 直饮机市场营销方案 方案设计：王 桁 二00八年九月九日 目 录 一、市场剖析 1、市场现状 2、市场机会点 3、市场细分构想 二、战略阶段 1、背景 2、策略 三、整合阶段 1、基础准备工作 2、产品线整合 3、管理体系整合 4、经营模式整合 四、造势阶段 1、传播组合计划 2、营销组合计划 3、样板打造计划 4、公关活动计划 5、借势，向全国扩张计划 五、招商实战阶段 1、客户定位 2、信息传播 3、一石二鸟广告策略 4、实效招商：7+1招商模式 5、营销方案补充： 6、策略警示： 7、招商效益预测8、要点总结： 附件：主要成员简历 营销首要解决的是通路问题，也就是产品流向市场的渠道，企业通过招商来快速建设渠道是理想的战术之一，本方案的重点就在如何实效招商，但这个模式的成功对于操作者的人力资源、培训能力、终端执行力，以及企业流程化运作要求很高，还要求区域市场操作者在当地具有良好的公共关系。 一、市场分析 1、市场现状 　“水家电”——饮水革命，是家电业具有丰厚利润的耀眼新星，21世纪朝阳健康产业。诚然，“水家电”从这个概念出生的那一天起他就吸引了众多投资者的眼球，从来他也没有受过冷遇。因为“水家电”这三个字眼包含了太多的诱惑，拆开讲：“水”——水者与老百姓的生活息息相关