企业的N种活法.docVIP

企业的N种活法 　　企业的生存状况，采访100位企业家，估计会得到100个不同的答案。但是，从这些：过的不错、过的一般、过的还行、过的紧张等等的谈话中，其实感触最多的就是围绕企业经营本身的问题才是核心问题。一句话，就是如何处理销售和管理的问题。 　　销售和管理作为企业存活的两个必要因素，两者的关系是互为促进又相关制约的，企业对待两者的不同态度，使得企业的实际市场生存态势出现了截然不同的表现： 　　1、重销售，轻管理 　　这个形态的企业很好的代表就是我国目前的中小型企业、私营企业等。他们发展的特殊时期决定了其必然要以销量的快速提升为目的，企业的资源往往对某一行业的切入很准确。企业老板往往没有较高的学历，但是有的是灵活的头脑和超强的胆识，不需要论证企业发展的可行性问题，只要敢干，一头扎下去就会取得不错的收益。 　　这类企业在发展之初，往往凭借小快灵的特点迅速提升了销量，取得了突飞猛进的发展，并成为行业新贵乃至巨头。但是，由于在企业发展过程中过分强调销售对于公司的主导作用，而忽视了企业综合管理的巨大指导作用，企业在经过了短暂的飞速发展后就会进入一个瓶颈。这个主要是受到行业竞争压力和国家宏观调控等因素导致的企业生存环境的变化。当这类企业在为自己忽视内部管理而买单的时候，失去的是前进的方向和动力，最后落得个各领风骚三五年。 　　2、销售、管理两手抓 　　当然，也有这样一类企业：从成立之初就制