促销LV30 活动推广.docx

活动推广是指企业整合本身的资源，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题。吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业形象，以及促进销售的目的。活动推广的步骤　　(1)明确活动的意义及要达到的目的； 　　(2)制定活动原则及策划的依据； 　　(3)明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程； 　　(4)组织(部门)分工安排； 　　(5)媒介宣传方案； 　　(6)活动的现场执行和监控(客户调查问卷的回收)； 　　(7)费用预(结)算； 　　(8)活动总结与效果评估。 活动推广的时机　　①认为购买商品的新客户人数不够多时； 　　②新项目导入市场的速度必须加快时 　　③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时； 　　④企业想加强广告力度时； 　　⑤主要竞争对手积极举办活动推广时； 　　⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。 　　在活动推广过程中，与新闻媒介的合作尤其重要。最好的广告有时不需要支付任何费用，精明的推广策划人员常将项目的有关信息及时通报有关新闻单位，并及时邀请报刊记者到现场了解项目开发的进展情况，以新闻报道的方式介绍自己的项目并对项目状况作出评价，这比单纯的商业广告宣传更具吸引力和可信度，特别是有政府官员和社会知名人士参加的项目庆典仪式的新闻报道，效果更好。 活动推广的类型(一)楼盘庆典仪式 　　在项目工程建设过程中举行的开工典礼、封顶仪式、竣工典礼、开盘仪式及业主人住典礼，将所开发的楼盘逐步推向市场， 这就是楼盘庆典仪式。在楼盘庆典仪式中，应邀请具有一定社会影响力的机构、团体、个人参加。如邀请当地和全国有关的新闻机构等人员及可能的买主参加，还可 邀请政府有关人员和社会知名人士参加。楼盘庆典活动中，企业和当地政府官员或知名人士致辞、介绍物业情况、参观现场等应是必需的内容，此外还可安排茶点或 自助餐招待，并可赠送一些小纪念品和有关宣传材料，有时还可安排一些文娱活动。 (二)社会公益活动 　　凡凭借艺术、音乐、文化、体育、环境保护或社会责任之名从事的公益活动，都具有非商业性及提升生活素质的功能，较容易受到大众传媒的重视而成为有新闻价值的话题。企业从事公益活动，不仅能塑造卓越的企业形象，还可增强消费者信心，可谓一举两得。 (三)社区内活动 　　以举办并播报业主参加的各项大型活动来展示小区的文化内涵。通过间接的方式来引导消费者的购买行为，现已成为普遍流行的一种推广手段。其活动安排常选择在各种节假日，如元宵节灯谜会、“六一”儿童动漫节、万圣HAPPY夜、圣诞狂欢夜等。此活动推广在增加社区人气的同时可以起到吸引外界目光的作用。 (四)大型有奖销售、打折促销活动 　　以“让利于民”的手段在短时间内聚集大量的人气，从而增加项目的知名度，并直接增加销售量，此活动有易组织、见效快的特点，但不宜经常举行，让人产生“低廉”和“抛售”的感觉，导致消费者产生对楼盘品质的怀疑而得不偿失。 (五)导引教育型活动 　　在信息爆炸的今天，不断地追求新知与接受再教育，已是现代人成就自己、肯定自己的绝佳途径，利用适当时机，针对消费者举办教育性质的活动，或间接利用小区内配套如学校的开学典礼来达到这一目的。 (六)善用时势环境型活动 　　所谓善用时势环境，是指对世局、政局或社会议题、消费者心理等要有敏锐的反应，并将其吸纳为企业造势的资源。此外，利用口碑、耳语、谣言、突发事件等来制造机会，起到借力使力、顺势推舟的效果。