江铃福特汽车_2012年经销商商务政策.docVIP

江铃福特经销商年激励 销售公司相关部门意见 申报部门经理 　 熊 凌　 财务经理 　 万 永　 　 其他支持部门经理 翟联信 彭丽俊 邓崧 涂文旺 销售公司领导意见 销售总监及市场总监　 　刘让坡 毛春鸣　 主管副总 　 陈 武　 　 　 　 　 　 　 总经理 　 　 李 青　　 　 股份公司领导意见 股份公司主计长 Dennis,Leu 股份公司执行副总裁 　 熊春英　 　 　 　 　 　 　 股份财务总监 　 Michael ,Brielmaier 股份公司总裁 　 陈远清　 　 　 　 　 　 　 2012年1月16日 代理商201年综合激励方案 目的 实施本方案的目的是为有效调动代理商的积极性，力争完成201年销售任务目标。内容 1．对象：全国授权的江铃福特品牌及JMC品牌代理商； 2．车型：江铃股份销售的所有车型（除特殊注明不享受返点车辆以外）； 3．激励办法：制定代理商的KPI考核指标，根据指标得分给予相应的额外返点数。 KPI指标得分及对应返点数如下： KPI得分 返点数 KPI分值110 1.25% 105≤KPI分值＜110 1.0% 100≤KPI分值＜1 1.00% 95≤KPI分值＜100 0.75% 90KPI分值＜95 0.50% 80KPI分值＜90 0.25% 注：计算数值采用四舍五入方法，精确到小数点后一位 百分比同样精确到小数点后一位，如78.2%，下同。 KPI考核项目 项目 比重（%） 1．整车销售任务达成 65% 2．零件任务达成 10% 3．客源管理 10% 4．% 5．重大项目考核 KPI指标得分核算方法 代理商获得的返点金额以实际零售数为基数。整车销售任务达成 分值(A) 考核结果 60分 四品牌系列授权 15分/品牌 代理商分品牌系列销售任务完成率得分=该品牌系列实际销售数/该品牌系列销售任务目标数×A分 三品牌系列授权 20分/品牌 双品牌系列授权 30分/品牌 单一品牌系列授权 60分/品牌 5分 分系列完成率低于75%负考核 5分 考核办法见后 1．代理商完成率小于或等于100%时， 1）当代理商开票数零售数时： 代理商得分=分 ）代理商开票数＜零售数时： 代理商得分=分－扣减分值（）。 具体扣减方法如下： （零售数－开票数）/零售数0%＜X5% 5 5%＜X10% 10 10%＜X15% 15 X＞15% 整车销售部分KPI考核得分为零 2．代理商完成率大于100%，KPI得分按如下方法计算： ）代理商开票数零售数： ； 零售量每超过（或等于）任务5%加2分；未达到5%不加分；超过5%，但未达到10%按5%标准加分；以此类推，但加分最多不超过10分。 2）代理商开票数＜零售数时，并参照计算方法进行减分 任务完成率≥105%品牌数/代理商授权品牌数(=100%,加5分;=75%,加4分;=67%,加3分; =50%,加2分;=33%加1分;=25%或0,不加分) 4.代理商分单一品牌系列任务艰巨完成率≤75%扣分项目: 任务完成率≤75%品牌数/代理商授权品牌数(=100%,扣5分;=75%扣4分;=67%,扣3分; =50%,扣2分;=33%,扣1分;=25%或0,不扣分) 说明： 1）最终开票数以工厂开票数为准（不含未发订单）； 2）代理商之间相互调拨车辆，若代理商提出书面申请调整开票数，经区域经理签字确认后提交给销售部备案，增加调拨方代理商开票总量，并同时调减被调拨方代理商开票总量。 3．季度KPI加分 若代理商完成分季度的任务目标，则季度相应获得一季度3分，二季度2分和三季度1分的KPI季度加分。 4．工厂直接批售不计入代理商销售达成及奖励计算； 申请特殊批售车辆，重点改装厂已享受特殊促销支持的批售及享受改装厂商务政策的车辆继续计入销售达成，但不适用奖励计算。代理商见《12年代理商任务》 若代理商连续3年未完成单系列销售任务目标，工厂有权保留取消该代理商对该系列的代理权。 (三) 零件任务达成 1．若零件完成率小于100% 代理商得分＝代理商工厂开票数量/目标任务数×10分2．若零件完成率大于或等于100%，则代理商可得10分。 3．其他 1）代理商与维修站对应关系及零件任务数见《代理商1年零件任务》 2）没有维修站的代理商需指定江铃授权的特约维修站作为合作伙伴，两者必须签有合作协议(协议需明确《代理商年综合激励方案》奖励分配条例)报江铃汽车销售总公司规划管理部备案）没有自有维修站