打造精英团队的九字真言.docVIP

打造精英团队的“九字真言” ——无锡宜兴支公司柳惠芳总监谈新人留存法则 ? ??? “我自1997年加入太平洋保险，从业务员开始，不断拜访，个人业绩一直排在分公司前列。直到2001年，在苏州保险营销大会上听到的一句话“谁拥有团队谁就拥有财富”彻底触动了我，从那时起，我改变了自己的发展方向，真正走上了团队发展之路。??? 现在，我的团队拥有190多人，并育成了一名业务部经理，团队年度业绩从2008年的1000万提升至2012年年度的2000万。业绩的提升离不开团队精英的努力，精英团队的打造离不开“九字真言”。” 一、找对人??? 我们在增员的过程中，很多时候并不是不会增，而是不敢想不敢增，顾虑太多，这样反而会流失人才。而我的目标非常明确，我不仅敢增，还用慧眼去增，增高端人士，增在社会上有影响力的人。??? 2003年，陈文娟，原本是居委会主任，也曾当过幼儿园园长。和她接触一段时间后，我就觉得她的优点正是我们团队所需要的，她能干、肯吃苦，大气，听话照做，具有组织发展的潜力，事实也证明我没有看错，她确实表现得非常优秀，并于2012年成功晋升经理。??? 2008年，黄杏仙，她入司前曾从事过十年安利的销售，正因为看好她具有一定的营销经验，我们花了很大心力促成她的加入。我一直坚信，她的加入，团队一定会多一名绩优高手，事实上我低估了她的能力，我发现她除了对营销这一块有自身的优势