光大水岸榕城推广策略提案（蝶变标准版）.pptVIP

寻找项目定位 大师设计交楼装修标准 竞争对手选取原则 可逸豪苑 交楼装修标准 翠城花园 交楼装修标准 定位描述 目标对象 竞争范畴 产品定义 对目标群 的意义 对于谁而言… 对于土生土长的那些依赖父母的新婚夫妇, 和重视家 庭邻里的中年升级买家而言… 我是什么类别/跟谁在竞争… 我们是环境最好、社区最大的老城区现代楼盘 和那些同样在老城区里的中小型楼盘竞争 我提供的是什么… 保留了老城区生活习惯味道，又具有新城区一样的 优美环境和舒适空间 因此,对”他们”的意义是… 让习惯了的老城生活变得更加舒适和有品质 寻找这阶段的“商业课题”--- “问更好的问题” 大势有利于我们销售房子吗？ 经济不景气,大市低迷,虽然自住市场还是存在,但消费者购买变得非常谨慎 我们的价格有竞争力吗？ 一般。和两个主要竞争对手价位相当,但对手位置更处市中心. 消费者不买的最大障碍是什么？ 在低迷市场下,保值变得很重要,同样的价格,地段似乎比生活舒适更加重要 跟直接竞品比较，为什么要选我们？ 舒适的居住环境和高品质生活 一个购买的理由是什么？ 在这里生活真的很舒服 我们有没有漏掉一些重要对象？ 没有 我们最大的“敌人”是谁？ 传统观念中地段重要过社区 是什么让我们比竞品更优胜？ 我们既保留了原汁原味的老广州生活,又提供了高品质生活 要破坏竞品的忠诚/喜好度，该去打击它的哪个环节？ 虽然在老城