从友邦的管理特色看其成功之道管理.pptVIP

友邦的精明之处在于:从分公司的开业时起就注重业务队伍中管理制度和文化的建设。因为他们深知当队伍壮大后，已成型的制度、文化将很难改变。如果公司在开业初期能建设成功的管理制度和文化，这些成功因素将很容易传承到后代的业务员中；如果公司不加以引导，那么队伍中的不良因素必将积累、蔓延。 今天，友邦的管理制度和经营文化已深入业务员心中。据了解，年初广州中意曾试图挖角友邦，但成效不大，业务队伍对公司文化和氛围的认可是一个很重要因素。 制度和文化（续） * 制度和文化（续） 我们访谈到友邦的一位部经理，他是几年前从平安跳槽到友邦的，我们请他评价一下在两家公司工作的不同感受。 “在友邦做事很简单，你只需做好自己份内的事。” “我可以集中精力抓好团队经营” “在平安很累，什么事都要管”  * 第一部分 友邦的管理特色 外勤经营 营销管理 制度和文化  第二部分　友邦成功因素分析 * 理想的外勤经营是让每个有能力、有意愿的人在公司都能得到最大的发展空间。 理想的外勤经营是建立支持型的工作关系：在一个充分支持的环境下，业务员 的发展空间才能真正转化为晋升和发展。 要达成以上理想状态，公