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区域车展集客攻略 我们熟悉的车展： 环境：熙熙攘攘，分不清谁买车谁闲逛；现场嘈杂，容易让人筋疲力尽 我们：面带微笑，西装革履，逐渐丧失斗志；展位冷清，接待客户心不在焉 2 我们去干啥？ 3 你是他们： 一、收订单 二、收集潜客 4 课程概要 5 区域车展的目的 区域车展准备及接待技巧 区域车展客户类型及应对技巧 区域车展产品介绍要诀 客户留档及后续追踪 附件：车展话术应对范例 6 区域车展的目的 区域车展准备及接待技巧 区域车展客户类型及应对技巧 区域车展产品介绍要诀 客户留档及后续追踪 附件：车展话术应对范例 课程概要 7 车展概述 车展是各品牌对市场的正式公布产品信息的场合，经常也会与 品牌经销店的销售策略相结合，作为对目标客户群的招揽与购车诱 因的传达。总的来说，车展最重要的是扩大品牌的知名度，引起客 户关注，并愿意接受我们的介绍，或愿意留下客户档案。 8 车展的目的 向消费者传达上汽荣威/MG造车理念和造车工艺水准 接触更广大的客户群 建立上汽荣威/MG品牌、公司、个人形象和广告宣传 塑造优质品牌形象， 收集潜在有望客户名单 日后的追踪跟进达到销售的目的 9 如何平衡品牌、销售双重目的 参展人数众多，1个销售顾问可能要同时面对10-20人次 不针对个人介绍，接触的人越多越好 宣传上汽荣威/MG品牌和车型 目的是吸引观众在人流少的时候再次回到上汽荣威/MG的展位 目的是