一汽奔腾汽车-市场推广区域促销策划案.pptVIP

案例介绍 广场夜展 华南 广东东莞中昌4S店---东莞中心广场夜展活动 活动效果: 小型外展夜展1天，时间晚6点—10点，发放奔腾资料300份，收集客户信息20个，有意向客户信息个5个，1周后到店2位，收集客户信息是平时展厅的3—5倍。 活动后一周里展厅客流也有了明显的提升，对品牌传播和客户认知提升效果明显。 经验分享： 有的放矢的抓住适合的目标消费群体：选择市中心、重点社区广场，针对性很强，用户群有较大的购买力。 　　2. 　灵活机动 效果明显：机动灵活展示车辆，派出销售顾问现场讲解， 最大化的增加品牌的知名度和了解度，促进购买。 案例介绍 客户最终购买动力不足 购买动力不足 购买动力不足 消费者在选择购买奔腾产品时，会参考同类竞品，举棋不定，对价格敏感，最终购买动力不足 解决方法 1. 买赠活动：通过迎合夏日的买赠礼品，在消费者购车的最后一个环节上进行刺激，促进销售。 2. 置换活动：针对有置换需求的车主，提供极具诱惑力的置换优惠，促使其置换雪佛兰新车，拉动销售。 主题：以 “冰凉”礼品为购买刺激开展活动 买赠活动 买赠活动信息宣传 试车有奖 购车赠礼 活动亮点： “爱车降温”：给爱车降降温，夏日礼包：车贴膜，遮阳板，竹坐垫 “冰凉一夏”：让开车的人更加清凉：车载冰箱，车载高级香水 “冰凉加倍”：只要老车主带新客户来展厅看车，即可送添