一汽轿车-2013年度车展销售技巧培训.pptVIP

一汽轿车-2013年度车展销售技巧培训 卖更多的车 赚更多的钱 收集更多的客流 ……… 参加车展的意义 什么是车展？ 车展是一场没有硝烟的战争； 车展是品牌以及经销商之间的面对面的比武； 车展也是汽车与人之间的一种零距离的接触； 车展是人与人之间的正面的竞争和较量； 车展是各经销商对本品牌在当地市场的推广以及信息的传达；从而扩大品牌在当地市场知名度，制造诱因引起消费者的关注；从而实现销售；创造利润； 车展的目的是什么？ 第一：多收集客户资料 第二：多多销售 第三：为公司创造利润 第四：提高自己的收入 卖车!卖车!还是卖车! 车展现场是什么样的？ 人山人海；气势宏大；竞品之间敌对，火药味十足； 客户与路人混杂无法辨别潜在客户所在！ 现场吵杂；各展位活动现场音效； 以及人与人之间交谈；容易使人身心疲惫； 压力山大； 车展销售的八大流程 《客户邀约》……意向、基盘客户、保有客户；短信电话通知 《车展接待》……展厅接待、展会、外展 《需求问询》……颜色、车型、价格、家庭成员 《客户识别》……路人、客户、观众 《产品简介》……三分钟话术 《现场洽谈》……优惠报价、车辆资源、 《成交处理》……合同签订、交车时间、车辆资源 《展后跟踪》……回访、安抚客户、 面对车展我们该如何准备 前一天好好休息 调整自己的心态，始终要记住我们是去战斗而不是郊游 给自己设定目标，让自己充满激情 控制好自己的