东风汽车销售成交秘诀-教师讲义.pptVIP

有效的成交技术之五：询问法 成交的技术与水平是否高超 目的：明确客户购买的态度，把握成交的机会。 原理：通过某些技巧性问题的询问，诊断客户对产品与服务的需求强度，确定是否采取成交的要约。 示例： 1、直接询问：刘老板，如果没有问题的，你现在就可以签10台车的合同，交20%的订金？ 2、间接询问：你看，张先生，最近来提车的客户特别多，我是不是现在就把这台车挂上已售给张先生？ 2、间接询问：王大哥，你是上好牌再提车呢还是不上牌？ 有效的成交技术之六：框定目标法 成交的技术与水平是否高超 目的：把客户的关注点限制在你能提供的产品与服务最具优势的项目上 原理：通过限制性问题的提出，将客户的要求限制在一定范围内，只要客户认可，就可以提出成交要求。 示例： 我们来归纳一下，符合你投资要求的工程车应满足这样的条件： 1、必须是原装车 2、发动机动力要达成180马力 3、必须是六档变速箱 4、货箱尺寸要达到长3.7米、宽2米、高0.59米。 5、…… 有效的成交技术之七：二选一法 成交的技术与水平是否高超 目的：在客户没有明确表示出成交要求时，主动出击。 原理：主动向客户提出2个车型、二种价格等包括二个以上选择内容的问题，只要客户认可其中之一就可以要求客户签约付定金。 示例： 1、赵先生，经过您刚才的了解，相信已经喜欢上东风金刚了，那您是准备买1台呢还是2台？ 2、李先生，看来东风金刚非常符合你的