上海汽车-车展〝前、中、後〞阶段攻略培训.pptxVIP

上海汽车车展〝前、中、後〞阶段攻略培训 1 车展培训 2 车展前 销售顾问培训 内促制定 车展中 人员安排 人员激励 现场奖励 晨夕会管理 车展后 展后跟进 闭馆活动 车展培训 3 车展前 销售顾问培训 内促制定 车展中 人员安排 人员激励 现场奖励 晨夕会管理 车展后 展后跟进 闭馆活动 1.销售顾问培训 4 销售顾问通过短期的培训，很难在短时间提升销售顾问的销售能力。所以车展前的培训重点主要分为： ①车展礼仪 仪表（着装整洁统一，妆容清新淡雅，发型干净庄重） 举止（眼神自然，微笑甜美，行为举止符合展会要求） ②接待流程 展厅接待按照标准流程执行，时间较长，环节多，车展现场讲究的是“快、准、狠”接待模式，时间要求是三分钟，而销售顾问在展厅的日积月累工作已形成一种固化式的销售行为模式，自然而然在车展现场就按展厅接待执行，这样会降低车展现场接待的数量，所以要在车展前，让销售顾问按车展三分钟接待流程进行模拟演练，演练需要模拟不同场景，不同角色的客户，通过演练可以让销售顾问逐步熟悉车展接待模式，感受车展的氛围和压力，充分调动销售顾问的积极性，以致在车展现场得以运用。 1.销售顾问培训 5 ③客户邀约 结合三段电话邀约话术+三段短信跟进话术，提升邀约到店率，确保成交率为最终目的。 首轮邀约： 交叉式邀约 + 短信追踪 第二轮邀约： 自有客户邀