上汽乘用车-2012品牌车展执行指导手册.pptVIP

Ⅰ、展前规划 坚持三项基本原则 一、促销主题：最好采用直白式效果比较好如：攀峰行动到宁波，展会期间优惠13888元 二、促销力度：比平时展厅大10-20%效果佳；内容设计要兼顾团购客户、交预约金客户、交全款客户、特价客户。（备注：在此之前须制定针对前期已购买客户的解决方案，避免出现不必要的麻烦）。 三、促销宣传：通常分为前期宣传与现场宣传两个阶段。展会促销以现场宣传重点，辅以前期宣传。 车展促销车型建议： 1、主推库存最大，缓滞销售的车型，加大优惠力度，获取剩余利润最大化 2、库存较少，卖的较好车型，稍做优惠，以订车形式来获取利润，获取缓冲利润最大化 3、有一定量库存，卖的火爆的车型，稍作优惠，多送豪礼，多促多销，获取原始利润最大化 促销政策制定的思考 说明：有的放矢，各个击破。按照不同情况，关于三类车型的促销力度可适当灵活变化。 促销政策制定的参考 车展促销政策的制定 定车礼 车票礼 观光礼 购车礼 现场定车客户可以享受从定车日开始至提车日每天优惠30元的现金优惠； 外地到郑购车客户，可以享受报销两人往返车马费的真情回馈活动； 车展定车、购车客户均可或者免费参加年内组织的自驾游一次，或者组织客户去基地工厂参观 大河车展购车的客户，MG将推出：款款车型，款款豪礼活动，（经销商自定） 预约礼 车展期间，凡电话预约看车的客户，均可获赠精美礼品一份； 车展期间购车客户可以提前报名参加团