奥迪汽车-A8L驾控营_经销商活动执行模板.pptVIP

* * 享科技 探未来——奥迪A8L驾控营（经销商执行模板） 2011-7-7 项目背景 随着奥迪A8L新车上市, 虽然A8L拥有与同级别车型相比更丰富的配置和更强劲的性能,但使用常规的推广和营销手段并不能让客户直观了解和亲身体验A8L的产品优势，在与BENZ、BMW在品牌竞争上奥迪并不占优势，所以新A8L上市半年以来的销量并不瞩目。 我们现在需要解决的问题是A8L的终端集客及销量问题，惯用的一些方式方法已经不能满足现在的需求，我们需要从内至外的彻底改变，提升产品销量。 问题分析 奔驰及宝马的竞品，消费者选择其原因除了产品本身的基本性能外，看中的是其品牌附加值，带给客户的感性需求。 奥迪产品与竞品相比较，优势在于产品本身的配置与高端的性能。 这个层次的消费者在选择产品时，更加注重的是附加值的体现，即品牌带来的感性需求； 我们的劣势在于品牌附加值，但是优势在于产品本身，所以我们需要在产品附加值上做足文章； 项目目标 加强销售顾问对A8L的深度了解，了解竞争品牌车型 通过A8L对比培训，让销售顾问深刻体会A8L的优势 借助深度对比试驾让潜在客户更直观的看到A8L的优势 通过最直接的对比促使潜在客户成交 尊享驾控营活动概述 活动主题 ：享探索 探未来——奥迪A8L东部区尊享驾控营 活动时间 ：2011年7月-8月 活动