净水机招商缔造富翁集结号.doc

净水机招商缔造富翁集结号 一个胸怀大志的人，一个潜力巨大的市场和一款倡导健康饮水的产品，三者天衣无缝地结合，归根结底，还是大势所趋。似乎从两年前曾智勇把自来水的二次污染终结者五毒清净水机从香港带回来那天起，就已经决定了一个市场和一种消费意识的崛起。而这种崛起的背后，则是良知与财富的平衡。 曾智勇：净水机招商缔造富翁集结号 □文/唐剑锋 我是传奇 曾智勇注定是一个富有传奇色彩的人。 1962年出生，参军，第一份工作是销售，这样的生活轨迹不足为奇。而当曾智勇销售干菜赚到第一桶金后，却毅然决定为了将来开大公司建大厂，只身前往广东学习企业管理！我们不禁深思，这个有远见和魄力的男人，会闯出怎样一番天地? 所谓的企业管理，不过是混进汕头一家玩具厂当工人，从底层做起，了解一家大企业的脉络。短短几年，曾智勇已成为该厂的销售经理，颇受领导重用，前途无限。然而，2005年底，企业出口不畅，销量大减，经济危机不期而至，曾智勇不得不另谋出路。 实际上，曾智勇本就志不在此，在玩具厂这几年恰好为他攒积了不可或缺的底气。 当时，周围有些朋友做品牌代理，赚得盆满钵满，曾智勇顶着压力，一边在汕头贩卖海鲜，一边寻找机遇。 祸兮福之所倚。2006年6月，曾智勇万万没想到，去广州花都区与某皮具厂家谈代理途中，发生那场一场突如其来的车祸，会使他的整个人生发生翻天覆地的变化。 在去花都区的途中，路边一辆私家车里，一个小男孩探出脑袋张望，突然，一辆摩托车飞驰而来，眼看摩托车就要撞上小孩的脑袋，千钧一发之际，曾智勇箭步冲上前，用手把小孩的头猛推进车窗内，电光火石之间，曾智勇已经倒在路边，摩托车扬长而去。 这一幕，把正从超市里出来的小孩父母惊呆了。更让曾智勇惊得合不拢嘴的是，这对对曾智勇感激涕零的年轻夫妻，竟然成了他生命中的贵人。 做最好的经销商 无独有偶，小孩的父亲是香港人，其父正是香港长寿养生基因研究中心的创办者--一个研发健康养生秘诀的机构。 在交谈中，曾智勇当即对养生秘诀产生了浓厚兴趣。据刘先生介绍，高加索南部长寿村是全世界惟一没有人患过癌症的地方，居民平均寿命居全球第一，百岁以上老人占人群比例高达10%。之所以长寿，是因为该村村民长期饮用小分子团的弱碱性水。于是，刘志新的父亲从美国退休回港后，迅速创办了这个研究机构。 我这次来内地正是要考察健康水机市场。原来刘志新研发出一款名为五毒清的净水机，并准备推向内地市场。 2005年3月5日召开的第十届全国人大三次会议上，政府工作报告提出，我们的奋斗目标是，让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。随后国家出台了相关政策。因此，五毒清是一个应运而生的自来水处理专家，香港每两个家庭就会有一家选择五毒清健康净水机。而从内地市场调查的数据来看，目前中国饮水机用户已达1000多万，桶装水消费达到每年300多亿元，并且还在以每年16%的速度增长。五毒清净水机潜力巨大。它很可能改变传统饮水观念，引导健康厨房家电消费的新潮流。 听完刘志新一席话，曾智勇怦然心动，当即向对方申请五毒清净水机代理权。然而刘志新却非常谨慎，曾智勇虽是孩子的救命恩人，但做生意跟救人是两码事。最后，两人决定给彼此一段时间相互了解后，再决定是否合作。 此后，曾智勇疯狂地上网搜查五毒清净水机的资料，他从来没有对一款产品产生过如此强烈的兴趣，因为从古至今，长寿是埋藏在人们心里最深刻的话题，如果产品确有其效，再与当前环保相结合，必定能披荆斩棘，杀出一片天地。而在搜集资料时，曾智勇又发现，消费者非常关心水污染问题，诸多论坛、网站都有网友呼吁，希望购买到一款能够真正净化自来水的产品，甚至有人强调：价格不是问题，钱有命重要吗? 为了取得五毒清净水机代理权，曾智勇还就如何拓展市场撰写了一份详细的策划，到香港与长寿养生基因研究中心主任面谈。 谁知该主任问题刁钻，为什么你不在全国各地成立分公司，而是以净水机代理招商的形式让别人做代理赚钱，你难道不喜欢钱吗?曾智勇愣了一下，随后道：就算成立分公司，也需要找代理，对于五毒清这样不可多得的产品，让分公司经营，虽可以让我个人赚更多的钱，但要想让更多的人知道这个造福人类的产品，招总经销代理商，便可让更多的人赚钱。主任听完，二话不说，立刻与曾智勇签订了代理合同。 以小见大，以强制众 产品有卖点，制定销售策略便易如反掌。 拿下净水机代理权的曾智勇信心十足：活化水机产品质量过硬，能量活水效果看得见，只要消费者肯试用就一定会买。为了迅速打开销售市场，他决定将销售区域主要集中在各个人口量大的社区，而具体的营销手段则为体验营销，既可以现场体验，也可以试用体验。 曾智勇火速创立了长沙水科方大环保科技有限公司，他在长沙选定五个社区，将业务员分成五组，统一营销模式，每天坚持在社区进行体验试营销。员工把五毒清净水机的活化工艺流程做成宣传资料，进