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思行营销机构---新品上市流管理
思行营销机构—新品上市流管理
新产品上市，包括三个“流”管理，即信息流、促销流、实物流管理，如图所示，三个“流”管理从营销总部到市场一线紧紧相扣。新产品上市流管理的要点：通过清晰“流”的结构进行系统操作，实现流体按既定流向快速达到最终目标。
一、信息流管理
二、实物流管理
1、实物流管理分为三个阶段（1）客户铺货阶段
（2）上样阶段
（3）终端销售阶段终端销售是考验分公司新品上市 “临门一脚”的功夫，分公司需要完成以下工作：
a.确定拉动路线
b.开展以新产品上市主题促销（卖场活动）
c.实施激励措施
d.进行终端呈现
三、促销流1、总部促销新品上市伊始，营销总部需要制定相应的促销政策牵引分公司及客户提货，并提前策划新产品的整体公关传播、渠道推广方案（规划宣传口号、主画面等）。2、分公司促销分公司在进行市场调研、市场分析后，根据营销总部政策制定分公司的差异化渠道政策，并在分公司范围内结合总部宣传方案进行新产品宣传、同时设计卖场促销活动（抽奖返券、差异化买赠、现场抓金、转轮盘/掷飞镖游戏、咨询奖励、新品知识有奖问卷调查等）。3、卖场促销导购及卖场人员在终端执行促销活动及进行新产品宣传。
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