龙华腻子粉营销策划案深度公司.ppt

战略定位，确定价值主张 企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。 战略定位，确定价值主张 产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。 竉环腻子粉定位 价格中偏高 品牌中高端 质量第一 环保 主张价值 价值主张：是企业商业模式内涵与客户价值创造的简明概括与清晰表达，它通常可提炼为一个主题句。如沃尔玛的“天天平价”，西南航空的“飞机的速度，驾车旅行的价格”等。 竉环腻子粉 健康 环保 建立赢模式 赢利模型是指企业在实现客户价值的同时，自身获取价值的机制，即价值转移、交换的模型 我们的利润区在哪儿？ 价值获取 任何人介绍一个客户来成交之后给百分之十的提成 收取加盟商费 给加盟商分红，卖的越多，得的就越多 价值链整合，形成核心竞争力 通过价值整合形成核心竞争力整合什么？企业缺什么就需要去整合什么！资源整合，内外资源都要整合；整合就是要建立一个互补企业、协作企业、联盟企业在内的产业平台，及建立一个吸引政府、专家、银行、投资机构、舆论媒体参入的更大平台。整合的目的，一是提升整个价值链创造价值的能力；二是提升自己在价值链的战略地位。 核心竞争力 竞争优势有很多种类 具体体现在品牌、专利、版权、产品开发领先、成本优势、价值链控制等 发挥竉环腻子粉的核心竞争力优势 地理优势，继续扩大在南宁乃至广西的影响力 品牌优势，大力宣传竉环腻子粉是悠久的历史品牌，使之将产品经营转化为品牌经营 正确的实现形式 商业模式价值创造与实现路径 产品经营产品经营是以提高产品的质量、降低产品的成本、扩大市场份额、增强产品竞争力为基础获得最大的盈利，经营的是“产品”。 品牌经营 品牌经营是以消费者的需求为导向，以塑造品牌形象为手段，通过提高品牌知名度、美誉度，使消费者形成品牌依赖、信任和购买偏好，进而提高品牌竞争力的行为。经营的是“品牌”。 南宁市徐氏再生能源开发有限公司市场推广方案 一、市场营销环境分析 二、本项目SWOT分析法 三、目标市场与市场定位 四、广西销售渠道 五、行动实验方案 目录 市场营销环境分析 （二）技术和文化环境分析 （一）市场经济状况分析 （三）产品状况分析 （四）竞争状况分析 （一）市场经济状况分析 南宁市市场分析 南宁作为一个 正在崛起的新 兴城市，飞速 发展的房地产 决定了腻子粉 广阔的市场 假冒生产商能用各品牌名生产产品，五花八门，迷惑了消费者，抢占市场，影响了正规品牌形象； 正规品牌防伪无措，价格竞争力不强，知名度、美誉度不高； 在单一工程里，腻子粉是不值钱的一块，难以引起重视。 市场秩序混乱，腻子粉市场猫腻横流，无照经营泛滥； 龙怀腻子粉市场分析 市场经济状况分析 负隅退守，酒香巷深 有经营双飞粉和跟风转型的倾向，拎不清大小，不能 抓大放小，狠抓腻子粉市场 物美价不廉，口碑好，影响力不够 （二）技术环境分析 一个好的产品要占据市场必须具备三个条件： 1、技术质量过关（这是赢得民心的首选） 2、宣传操作到位（最快的速度赢得市场的秘诀） 3、服务措施的周到（长久可持续发展观） 以质量为核心，以宣传为导向，以服务为主导。 （三）产品状况分析 在我国，使用建筑涂料来装饰建筑物的外墙体已经越来越广泛。但不少建筑物的涂料饰面经过一段时间的使用后，就出现了起皮、脱落等现象，整个墙面变得斑斑驳驳，很不雅观。建筑物墙体饰面涂层的脱落已不是个别现象，它已成为影响建筑装修工程质量的通病之一。 腻子质量的好坏对涂膜的质量起着决定性的作用 （四）竞争者状况分析 怀龙在南宁市场的主要竞争对手有： 百旺 睡宝 多乐士 立邦 其中尤以百旺凭借是南宁本地产品、正品率最高、物美价廉， 在南宁市场占有重要的地位； 睡宝也以是南宁的本地产品、较低的价位参与市场竞争； 而多乐士和立邦由于是外省区的牌子，虽牌子很有名气，进入 到南宁市场的时候营运等环节的增加，致使正品的价格较高， 从价格上形不成优势。而市面上的低价位产品都是假冒伪