LINING的营销模式.pptVIP

李宁的营销模式 * * 10体服班 龙超凤 李宁运动品牌是运动服装市场上的巨头。在2008年北京奥运尝上， 李宁点燃了北』#奥运的旱星之火； “车宁”的运动犍穿在f世锦赛冠军“两 班牙”男篮垒怅队强的身L；NBA赛】而中，纵 横联盟近1一戟的‘大篮鱼“鏖尼尔也成为#品 牌代言人 即使如此，李宁却并不如意。 在品牌上，车宁总被耐克引坷】应达渐压 制；在销彗上．又有安踏这样的民族企业紧随 jt后 随着市场发展，竞争目趋白热化．李宁 面≈前囱_堵截届有追扼的尴尬境地。帅L金融 危机的袭击，运动服饰rh场的竞争就娃得更为 “血雨腥风”。2009年3月．市场霸主耐克关闭 r唯一在华臼有的太仓』_J．随后碱少r给代 丁企、k的lJ单(甚争终止r数隶合目)；阿迪述斯财报世显示，其上半年销售收人下降2％，利润同比下降95％。 在前年金融他机F+车宁公司并来自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。这个新的市场就是互联网购 物市场。数据显示，服装网络是消费金额最高的下台．服装【目到T全部网胸金霸的约四分之。CNNIC报告显示： 截至2008年底，中匿网民规模达到2．98亿人．Ⅻ络购物的用户规模达到7 400万人，占垒}}【j网民的248％。 在李宁的82C坩台成术建立时．卿上9就有r赶量的车士产品卖家。李宁从开始设有盲昂地开通向己的B2C官网．而是把自己的第～个阿上商店救到了陶宅网上，这样做一方面产生了“试点”皴庇，另一方面也很好地聚台了原有网络7n赞誉。同时，对强有的淘生C2C卖家．奎宁也没有一混子打死，而是结台网络用户的购物习惯．聪明地采用r 先招安．后整冶’的办法在淘毫商姣开业后两个月．乍宁B2C的官网才姗姗米迟．这时的网民对网络}的车宁也已经习惯了。在“稳”上面，车。亮剑电F商务虽然』I有娟娟一年多时I卣I但M整体咖络营销战略到日1队搭建．M销售巢茵选于蕾到后崩市场摊广从物流宿缸随完莓到后期眦舒支持，孚宁都世到r步步为营、有条不紊。在战略布局L，华’J‘不仅率先踏进了互联网这片丌阔地还有尝酶下机电于商务--Mobile-Commeme的打算；在田队架构李士通过桎心团队的Ft建和支持瞬3^的外包相结合，扣连了一只完整的B2C队伍：在物流、资金境面．李宁电于商务部门已经通过对虎外部机制的改革，迅速满足了电子商务高速运转的需要。