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高端开拓心理建设 不审时度势,则快慢皆误! 　十六大以来我国保险业发展成就 　十六大以来我国保险业发展成就 2006年6月27日，在中国保监会召开的全国保险工作座谈会上，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》正式发布 。 《意见》具体提出了十条意见，被称为保险“国十条”。 它是今后一段时期促进保险业发展的指导性文件，其重要性相当于资本市场的“国九条”。它体现了突出社会稳定功能和保险资金投资资本市场的两大趋势，指明了今后保险业改革发展的方向，绘就了保险业的蓝图。 “《若干意见》第一次以国务院意见的形式为中国保险业的发展做出了明确的战略定位和部署，立足实际，提出当前和今后一个时期保险业改革发展的总体目标，必将对未来中国保险业产生深远影响，必将有力促进保险市场和保险企业的发展。 黄菊副总理批示：“经济越发展、社会越进步，保险越重要”，表明保险业与经济发展、社会进步日益紧密相联，保险是经济的助推器、社会的稳定器，这一定位对中国保险业的发展异常重要。 一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义 二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险； 四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系； 五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制； 六、推进自主创新，提升服务水平； 七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设； 八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力； 九、加强和改善监管，防范化解风险； 十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境。 《若干意见》首先重新明确了保险业的定位，指出保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分。 文件提出了当前和今后一个时期保险业改革发展的四个方面的主要任务： 1、在拓宽保险服务领域方面，要统筹四个层次的保险品种，即城乡商业养老保险、健康保险、责任保险和农业保险； 2、在资金运用方面，要提高保险资金运用水平，为国民经济建设提供资金支持； 3、在体制改革方面，要深化保险体制机制改革，完善保险公司治理结构，增强可持续发展能力，提高对外开放水平； 4、在监管方面，则强调加强和改善监管，防范化解风险，加快保险信用体系建设，切实保护被保险人合法权益。 《若干意见》指明了中国保险业发展的总体目标：建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一的现代保险业。 浙江省省情 人口少 资源小省 经济大省 2006浙江社会发展七大趋势 趋势一：新农村建设全面推进 趋势二：人民生活水平进一步提高 趋势三：就业的结构性矛盾随着经济结构调整和产业升级的推进而日益突出 趋势四：扩招高校迎来首个还贷高峰 趋势五：大中城市行路难成为老百姓生活中的又一突出问题 趋势六：各种应急预案的相继出台将进一步加强社会公共安全的有效保障 趋势七：休博会的召开将催生休闲文化、休闲产业的蓬勃发展 “十一五”时期浙江保险业发展环境 经济快速增长 1%VS1.3% 社会加快转型 金融环境更加复杂 全面开放下的全球竞争 “十一五”时期浙江保险业发展目标 增长目标:年均增长17%, 2010年财险保费年均增长 20 %,达200亿 人身险保费年均增长 15 %,达400亿 市场主体: 2010年增设2家以上法人机构 保险主体达50家 保险从业人员7万,保险营销员5万人 ............... 我们的环境 机会价连城 一个学习了解的机会 一个突破发展的机会 一个抓住未来保险业大发展的机会 一个由你自己决定，但必须由你自己把握的机会！ 机会价连城 给你支援 给你推动 给你培训 给你鼓励 给你系统 帮你成功 20%人创造了80%的业绩 20%的客户决定80%的业绩 20%的客户带来80%的收入 突破方向 客户层次决定个人收入 我们的重点中高端客户开发 心态：喜欢什么样的人,就做什么样的人 技能：因为专业,所以信任 价值：以一打十,提升平台 理念 1、超越自己 中高端客户也是普通人，有着和普通人一样的感情，他们有爱，当然也会死，因为有钱，所以有更多需求，更需要保险。 自信是成功的法宝 用微笑面对一切 首先让客户认识我 其次让客户接受我 再次让客户喜欢我 2、格局的力量 追随目标前行 行为 推销前先武装