[经济学]第六章磋商阶段技巧.pptVIP

案 例 第六章 磋商阶段技巧 商务谈判各阶段 准备阶段 准备阶段 始谈阶段 摸底阶段 开局阶段 僵持阶段 让步阶段 促成阶段 磋商阶段 协议阶段 签约阶段 案例:买 古董 一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告里作背景的老式座钟非常喜欢。妻 子问丈夫：“这钟是不是你见过的最漂亮的钟？如果把它放在我们房间 的过道或客厅当中，看起来一定不错吧？”丈夫说：“的确不错！我也 正想找个这样的钟放在家里，不知道这钟卖多少钱？”随后，他们决定 到古董店里找寻这款座钟，并商量价格要在500元以内。搜寻三个月 后，终于在一家古董店的橱窗里看到了钟，妻子兴奋地叫了起来：“快 看就是这个！没错，就是哪座钟！”丈夫说：“记住，绝对不能超出 500元。”他们走近店内。“哦喔！”妻子说：“钟上的标价是750元，还 是回家算了，我们说过不能超过500元的，记得吗？”“我记得，”丈夫说： “不过还是谈谈试一试吧，已经找了那么久，不差这一会儿。 案例:买 古董 夫妻俩商量了一下，由丈夫去谈，争取用500元钱买下这座钟。 丈夫鼓起勇气，对售货员说：“我看到你们哪有个座钟要卖，上面已经蒙了不少灰，肯定好久也没人对它有兴趣了，卖多少钱啊？”，售货员说：”价格就贴在座