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市场营销学课件——赵景阳 《市场营销学》 泰山学院 经济管理系 赵景阳 第十二章 促销策略 13.1 全球营销 13.2 绿色营销 13.3 体验营销 13.4 网络营销 13.5 关系营销 13.6 服务营销 全球性公司（global firm）是指在一个以上的国家进行经营活动的公司，它们能够获得在市场营销、生产、研发以及财务方面的各种优势，而这些优势单纯在一个国家是难以得到的。 全球营销就是全球性公司或跨国公司在全球范围内进行的市场营销活动，全球营销也叫做国际市场营销。 1）经济环境：国家产业结构和收入分配情况 自给自足经济、原材料出口经济、工业化经济、工业经济、服务经济 2）政策法律环境：国际采购的态度、政府的官僚作风、政策的稳定性、金融政策 3）文化环境：民俗、规范、禁忌、偏好、行为 需要进入国际市场以求生存的原因 1）竞争反击：国外竞争对手进入我方市场 2）市场机会：国外市场利润空间大 3）扩大顾客：国内市场开始萎缩 4）降低风险：减少对单一市场的依靠性 进国际市场以前公司必须确定以下几项： 1）外国销售量的规模； 2）国家数量； 3）国家类型； 根据市场规模、市场增长性、运营成本、竞争优势和风险水平评估每个市场的潜力。 需要选择进入国际市场的最佳方式 1）出口：间接出口、直接出口 2）合资经营：授权、契约、合资 3）直接投资：装配设施、制造设