三一发展历程.doc.doc

浅谈三一发展历程及三大核心竞争力 人类因梦想而伟大，三一集团是产生梦想和实现梦想和地方。上个世纪七八十年代是中国改革开放的重要发展时期，“解放思想、实事求是”思想的提出，高考制度的恢复，改变了三一集团董事长梁稳根的命运，也催生了日后三一这个被人称颂的工程机械王国。??? ??? ■ 做改革试验田 ??? 1983年，中国处于波澜壮阔的转型前夜。27岁的梁稳根大学毕业，被分配到兵器工业部所属的洪源机械厂工作。那个时代，凤毛麟角的大学生是稀有人才，改革初期的新思想深刻影响着一批有知识有抱负的年轻人，他们敢想、敢闯。 洪源机械厂是当时一家令人羡慕的大型国有企业，但有着那个时代所有国企一样体制僵化的弊病。“与其医治一个有病的细胞，不如创造一个新的细胞。”梁稳根意识到在国有企业进行改革的难度之大唯一可以选择的路，就是自己创办一个企业，为改革开放做一个摸索 此时，经济体制改革掀起浪潮。中国大地上，迎接新技术革命的挑战思想潮涌，三一创始人再也按捺不住了。1986年，四个年轻人毅然向厂里递交了辞职报告。为了不给自己留后路，他们甚至丢弃了能够确保口粮的城市户口，净身回到了农村。有计划的商品经济的提出，使一些物资开始市场化。顶着众多的猜测与不理解，四个年轻人开始自己创业。没有经验可以借鉴，只能摸着石头过河，他们贩过羊、做过酒、卖过玻璃纤维，但都失败了。 ??? 这并没有挫伤他们的锐气，改革的环境中一切都可以反复探索。看准市场，他们最终把创业的突破口定在特种焊接材料上。梁稳根的底气从来没有这么足过，因为四人中有三人是学材料专业的，干的是老本行，这块“石头”摸得稳当！1989年，四人用借来的6万元钱，成立了涟源茅塘焊接材料厂，点燃了创业的第一灶炉火。这，就是三一集团的前身。 ??? 经过无数次的实验和失败，第一个产品——HL105铜基焊料终于生产出来了，并填补了省内的一项空白。当年9月，梁稳根收到了第一笔货款9000元。四人欣喜若狂，紧紧地抱成一团，热泪盈眶。 ??? ■ 双进战略大转移 ??? 为使三一进入一个更为广阔的发展天地，并大展拳脚。放下家里一亿多元的摊子，梁稳根与后来加盟的向文波开始了长达一年多的市场调研。 ??? 九十年代初，中国如火如荼的建设工地上，工程机械的民族品牌寥若晨星。心生苍凉之后，梁稳根“产业报国”的激情彻底迸发。与此同时，他透视到方兴未艾的现代化建设为工程机械行业提供的广阔前景。1994年，梁稳根果断地做出“双进”战略转移决策，进入中心城市——长沙，进入大行业——装备制造业。 ??? 从此，三一以自主创新为利剑，朝着产业化、规模化、国际化的发展道路前进，“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的蓝图逐渐清晰地铺展开来。 ??? 1994年，三一重工研制出我国第一台大排量、高压力混凝土输送泵。此后，国产第一台37米混凝土输送泵车、世界第一台全液压平地机等一大批具有自主知识产权的工程机械产品陆续在三一诞生。凭借新产品、新技术，三一逐渐在工程机械国外品牌林立的中国市场站稳脚跟，并发起了一场挑战国外品牌的民族工业捍卫战。此后，中国工程机械市场乾坤倒转，中国品牌与国外品牌市场占有率由当初的10%与90%，变为90%与10%。 ??? ■资本市场的风向标 ??? 三一没有就此停住前进的脚步，他就像一个急于表达自己、证明自己实力的年轻人，寻找着实现腾飞的突破口。 ??? 此时，中国进入市场经济时代，总体开放格局已经形成，市场的大门已经敞开，国家资本市场的大环境趋好。而在三一所处的工程机械行业，随着住房市场化改革的施行、西部大开发以及全面建设小康社会目标的提出，呈现出生机勃发的景象。 ??? 2003年7月3日，在上海证券交易所，梁稳根敲响了三一重工挂牌上市的锣声，三一重工成为工程机械行业第一家民企上市公司。 ??? 对于企业而言，上市就像一个分水岭，成为三一再创业的开始。梁稳根勉励公司高管发扬“艰苦奋斗再创业”的精神，在市场经济浪潮中再创辉煌。 ??? 随后，三一重工以责任之企，顶着各种舆论的压力，在争议中首家完成股权分置改革、全流通的完美两级跳，在资本市场大展拳脚。市场最鼎盛的时期，三一市值曾一度飙升至600多亿元，树立起资本市场的风向标。 ??? ■ 独特模式进军海外 ??? “如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”梁稳根曾话语严肃地告诫自己的员工。在三一集团的中期规划中，2012年要实现销售1000亿，而海外市场必须占到一半以上。 ??? 在国家“引进来、走出去”政策的支持下，2001年11月18日，三一重工与世界500强——美国迪尔公司正式签定合作经销协议。2002年8月，4台三一PQ190平地机分别发往印度和摩洛哥，三一进军国际市场迈出了历史性的一步。目前，三一成立了30个海外营销子公司，业务覆盖全