[经管营销]7 农产品促销策略.pptVIP

第七讲 农产品促销策略 一、促销的定义 促销指企业为了扩大销售、占领市场，通过各种方式将产品或服务的具有说服力的信息传递给目标顾客，使其作出购买决策，从而实现企业产品的销售目标。 促销的实质是信息沟通，包括单向沟通和双向沟通两种模式。 二、促销组合的构成 1、广告 2、人员推销 3、营业推广 4、公共关系 5、包装 三、主要促销方式的选择 营销目标（占领市场、树立形象、提高营业额） 产品类别（生产资料、生活资料） 产品生命周期 促销费用（人员、广告、营业推广、公共关系） 市场性质（集中、分散） 四、促销组合策略的制定 一）明确目标受众 目标受众——参与购买决策的所有的人 二）确定沟通目标 三）信息设计 四）选择信息传播媒体 五）制定预算 六）确定促销组合 七）实施 五、广告 一）广告的特点 1、高度公开性 2、普及性 3、夸张的表现力 二）广告决策过程 一）基本步骤 二）设立广告目标 1、目标类型 1）通知 2）说服 3）提示 三）确定广告预算 1、产品生命周期 2、市场份额 3、竞争状况 4、广告频率 5、产品的替代性 四）编辑广告信息 讨论：编辑广告信息要考虑哪些因素？ 五）选择广告媒体 1）确定广告媒体的触及面、频率、效果 触及面：指一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及不同的人及家庭的数目 频率：一定时期内平均每人或每个家庭见到广告信息的次数。 效果：