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关于网站营销 在营销者所有的梦想中，有一个梦想格外突出：帮助产品突破临界点，到达为数众多的消费者手中。对于其他营销者而言，这个梦想依然没有实现。梦想与现实之间的差距，就在于下面列举的七条口碑营销和蜂鸣营销法则： 1. 从消费者入手 提供真正满足消费者需求的产品或服务。比如说，苹果公司的产品符合消费者对移动通信、计算机、音乐和差异化的需求。耐克公司为消费者提供高品质的运动鞋、服装和配件。星巴克为消费者提供“第三空间”，让他们在自己家以外的地方享用美味咖啡，参与社交。红牛饮料可以让消费者迅速补充能量。 而我们网站针对本地的实际情况制定的营销方案则结合商家终端向消费者提供最及时、最优惠、最合理的点面消费，让消费者通过这个平台迅速快捷的获得所需要的消费和服务。 2.创新至上 开发新产品来激发消费者的幻想和想象力，提供比传统产品更好的价值，应对新的趋势，生产简单易用的产品。比如说，每一款苹果产品都为消费者提供了独一无二的价值，这些产品与竞争力产品相比融合了许多独特的优势——操作简便、功能完备、具有配套产品等。同样，我们通过网站这个载体实现消费者与当地商家互动的方案是对商业联盟的全新诠释，是一种本地化本土化地方化的一种全新理念和策略；它不同于以往传统网站只做宣传的作用，将网站的作用最大化的服务于商家与消费者的同时，实现网站的盈利性生存，这个是对传统的一种有力的创新和变更，我相信这也会是以后网站发展的新方向。 3.正确的目标群体 有些消费群体比其他群体更容易接受创新型产品，这些群体应该成为市场营销活动的早期目标。比如苹果公司的产品通常把两类对口碑营销最敏感的消费群体作为目标，一类消费群体是“先驱者”，这些年轻消费者精力充沛、充满好奇，他们喜爱具有异国情调的新产品；另一类消费群体是“最先尝试者”，这些消费者总是在寻找能够改善个人生活和商业生涯的产品——这类消费群体比先行者规模更大，也是通往更大的消费群体“早期从众者”的媒介。同样，对于我们这样的新型网站也有自己早期最为活跃的目标群体，那就是在政府部门、企事业单位、以及商家店面、喜欢潮流的家庭宅居人士等等的天天面对网络电脑无所事事但又喜欢关注地方生活、消费、时事且有一定消费能力的客户群是我们的首选目标，有了这个目标才能有的放矢的策划相关活动及营销方案。 4. 创造及时信息 市场营销活动应该具有向目标消费群体传达产品属性的信息。应该让这种信息引人注目、清晰明确、透明可信、直截了当、具有黏性，使用消费者熟悉的特质和文案。这些属性有助于消费者记住产品，在做出购买决定的时候回忆起这条信息。营销者可以调整信息主题来吸引不同的目标群体，采用恰当的媒体。网站的作用就在于及时更新，不受时间地点及空间的限制，及时想消费者转达最新的生活、娱乐资讯，这里面就包含商家客户产品及服务的及时更新信息。 5. 找到合适的社会背景 市场营销活动对于背景非常敏感，也就是“条件和环境”，发布信息的地点和时间。背景如同一面放大镜，让消费者观察和想象他们从未看到和想到的事物。选择在标志性建筑和雕塑前，比在空旷场地发布信息更有效。同样，在获得广泛关注的重大事件发生后发布信息，比平常发布信息更有效。比如春节期间广场晚会舞台两边的宏基广告，就非常有针对性。 6. 传播信息 在你的营销活动中寻求“意见领袖”的帮助，也就是说那些更容易影响他人和受到他人影响的消费者，他们可以传播产品信息，告诉他们的邻居、朋友、同事和俱乐部会员。通过病毒式营销来为你的营销活动确定目标，获得支持，加强效果。相对于如今的传播速度，女人往往是传播力最为迅速的渠道了。 7. 把口碑营销转化成蜂鸣营销 为营销活动增加情感因素和炒作效果，能够加快信息的传播和扩散速度，到达为数众多的消费者那里。激发消费者对产品、服务的兴趣和欲望，加强炒作和信息扩散。把炒作和扩散转化成从众消费行为，有助于产品跨越“鸿沟”，尤其是“最先尝试者”和“早期从众者”之间的鸿沟。这也就是要求我们如何将每次营销活动过程、效果尽量的夸大化，达到广大目标群体都产生共鸣的一种境地。 总之，网站需要在商家与消费者之间、网站与商家之间、网站与消费者之间形成一种全新的互动模式，达到互补互需共存共赢的目的。