[经管营销]第1章促销概论.pptVIP

什么是促销？ 促销能做什么？ 促销不能做什么？ 什么是促销？ 促销能做什么？ 可以促使消费者做出风险购买决策。 可能促使消费者建立购买（消费）习惯。 可能促使消费者提前购买或批量购买。 促销不能做什么？ 你身边的促销 收集促销实例 找出特点和规律 提出改进意见 课程的安排 课程内容 促销与促销策划 第 1 章 主要内容 什么是促销 什么是促销？ 促销能做什么？ 促销不能做什么？ 什么是促销 SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会（AMA） SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO 促销 —— Sales Promotion 人员推销、广告和公共关系以外，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。 促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的手段。 厂商和中间商在开展业务时有目的地进行的活动。 以创造